Каналы сбыта определяются различными фазами или стадиями, через которые проходит продукт, так что право собственности на него переходит из одной руки в другую. От производителя до потребителя или конечного пользователя.
Формально каналы сбыта можно рассматривать как определенные цепи, конечной целью которых является продвижение продукта производителями, чтобы покупатели могли наслаждаться им при его приобретении. С другой стороны, распределение обычно классифицируется по основному объекту канала: потребительские товары, промышленные товары или услуги.
Другой тип классификации разделяет каналы прямого распределения, если он осуществляется без посредничества между производителем и потребителем, или косвенный, если он включает промежуточные точки в цепочке. Выбор того или иного режима будет зависеть от различных факторов, таких как цена продукта, целевая аудитория или размер компании.
Обычно в число факторов канала входят те компании, которые активно участвуют в процессе и в какой-то момент владеют продуктом. По этой причине банки, финансирующие многие из этих предприятий, не считаются частью канала сбыта.
Функции канала сбыта
Функции канала распределения представлены в следующей таблице:
Важность канала распространения заключается главным образом в том, что существуют географические или географические и хронологические разделения. Следовательно, необходимо осуществлять хранение, транспортировку и продажу товаров от производителя до конечного потребителя благодаря оптовым и розничным торговцам.
- Оптовики: Они выступают посредниками между производителем и розничными торговцами, посвящая себя продаже товаров и услуг в больших количествах, которые будут продаваться либо другим оптовым торговцам или производителям, либо, в основном, розничным торговцам. Оптовики никогда не связывают напрямую производителя и конечного потребителя. То есть они не продают продукты и услуги, приобретенные у производителя или других оптовых торговцев, потребителям продукта.
- Розничные торговцы: Они связывают поставки оптовых торговцев и производителей с конечным потребителем продуктов и, подобно оптовику, выполняют функции, отличные от общих, которые оправдывают их существование, такие как группирование продуктов разных поставщиков и создание ассортимента для конечного потребителя. предоставление клиентам кредитов и возможностей для оплаты их покупок, среди прочего.
Таким образом, образуя сложную структуру, канал сбыта объединяет различные предприятия или организации, которые осуществляют эту цепочку. Таким образом, канал сбыта сформированный людьми и фирмами, которые участвуют в передаче продукта от первоначального производителя или производителя и клиента или конечного пользователя.
С другой стороны, одна и та же компания может охватывать несколько этапов цепочки сбыта, выполняя несколько функций канала, с помощью стратегии вертикальная интеграция.
Важно отметить, что распределительная цепочка или канал охватывает до последней точки, где рассматриваемый продукт не был преобразован. То есть, если он будет модифицирован или преобразован в другой новый продукт, это будет означать создание новой цепочки и прекращение первоначального канала сбыта.
Подбор количества посредников
Одним из основных решений при проектировании структуры канала сбыта является определение количества посредников на вертикальном уровне. То есть в канал вмешиваются разные посредники. Три основных типа каналов:
- Длинный канал: Когда количество различных посредников, используемых для распределения, является максимально возможным, как в случае рынка скоропортящихся пищевых продуктов, где производитель для доступа к конечному потребителю использует оптовиков происхождения и назначения.
- Короткий канал: Когда количество посредников сокращается, и, как правило, производители используют только одного посредника для достижения конечного потребителя.
- Прямой канал: Когда производитель напрямую обращается к потребителю. Этот уровень не очень распространен для материальных продуктов, потому что все функции, которые должны выполняться при распределении, будут взяты на себя производителем, что часто не работает с экономической точки зрения и с точки зрения эффективности.
Преимущества использования каналов сбыта
Использование каналов сбыта дает следующие преимущества:
- Места: Размещение продукта как можно ближе к месту нахождения потребителя избавляет его от необходимости преодолевать большие расстояния для удовлетворения своих потребностей. Таким образом, можно сделать продукт более привлекательным, поместив его ближе к руке благодаря грамотному использованию дистрибутива.
- Время от времени к потребителю: Принимая во внимание наличие эксклюзивных продуктов, доступных только в определенных и эксклюзивных местах. Обычно это касается определенных продуктов, для которых конечный покупатель готов приложить усилия, чтобы заполучить их. Пришло время, потому что момент, когда предлагается продукт, измеряется и изучается с точки зрения удовлетворения публики с помощью рыночных исследований.
Одним из основных преимуществ с точки зрения распространения является наличие нескольких каналов, которые помогают передавать и продавать товары или аналогичные продукты по своей природе, как, например, в случае мобильных телефонов и их аксессуаров, которые обычно используют те же преимущества. каналы распространения, использующие одну и ту же бизнес-структуру.
цепочка значений