Типы каналов распределения представляют собой средства, которые каждая компания выбирает для того, чтобы доставить товары и услуги, которые она производит, ближе к своим конечным потребителям.
Прежде всего, мы будем помнить, что каналы сбыта - это средства, которые любая компания использует для доставки своей продукции конечному потребителю. Без сомнения, цель состоит в том, чтобы продукты были доставлены в нужное время, в необходимых количествах и по наиболее выгодным ценам для всех.
Основные типы каналов сбыта, из которых может выбирать компания:
1. Прямой канал распространения
Прежде всего, компании используют прямой канал сбыта, когда они решают доставить свою продукцию конечному потребителю без использования посредников.
Действительно, поскольку нет посредников, компания должна выполнять все задачи по маркетингу, хранению, транспортировке и маркетингу своей продукции. Однако компании, которые продают услуги, обязательно должны использовать прямой канал распространения.
Этот процесс может происходить двумя способами:
В физической форме
С одной стороны, физическая форма возникает, когда продавцы компании несут ответственность за доставку продуктов, которые продаются, в руки своих клиентов.
Мы могли бы также привести в качестве примера случай компании, которая производит собственную одежду и имеет собственные магазины для ее сбыта. Например, компания Inditex, которая производит свою одежду и продает ее в собственных магазинах, таких как Zara и Pull & Bear.
В цифровой форме и другими способами
Хотя в цифровой форме и другими способами, это происходит, когда компания использует различные формы, такие как цифровые носители, телевидение и каталоги, для прямого контакта со своими клиентами и осуществления продаж.
Следовательно, примером успешного распространения такого типа может быть компания Dell, которая производит свои компьютеры и продает их через Интернет. Это также может быть любая компания, у которой есть веб-сайт и через который он продает свою продукцию напрямую конечному потребителю.
2. Косвенный канал распространения
Конечно, косвенный канал распределения подразумевает, что компания продает и продает свою продукцию через посредников. Посредниками могут быть оптовые или розничные торговцы, которые становятся точкой взаимодействия производственной компании с ее покупателями и потребителями.
Косвенные каналы сбыта могут быть трех классов:
Короткие каналы
Фактически, короткий канал сбыта состоит из трех уровней. Он начинается с компании-производителя, следует за розничным продавцом и заканчивается конечным потребителем. Обычно автомобильные компании, такие как Toyota, используют этот тип косвенного канала для краткосрочного использования.
Длинные каналы
При этом канал сбыта считается длинным, если он состоит как минимум из четырех уровней. Он начинается с компании-производителя, за ним следует оптовый дистрибьютор, продолжается розничным дистрибьютором и заканчивается конечным потребителем.
В качестве примера использования длинных непрямых каналов сбыта можно упомянуть случай с Coca Cola и большинством компаний, производящих газированные напитки.
Двойные каналы
С другой стороны, в двойных каналах сбыта, помимо участия оптовых и розничных торговцев, присутствие агента необходимо. Для агента характерно то, что он становится эксклюзивным дистрибьютором определенного типа товаров и услуг. Таким образом, наличие агента характерно для тех видов бизнеса, которые работают по франшизе.
Например, такие ресторанные компании, как Pizza Hut, KFC и McDonals, используют этот тип двухканальной дистрибуции.
В заключение можно сказать, что каждая компания должна выбрать наиболее подходящий тип канала сбыта, чтобы работать более эффективно. Для этого вы должны учитывать некоторые важные моменты, такие как затраты, промышленный сектор, в котором вы конкурируете, тип рынка, на который вы ориентируетесь, и применяемую бизнес-стратегию. Ясно то, что контроль над продуктом и его коммерциализация сильно различаются в зависимости от типа канала, который компания решает выбрать.