Двойное распространение - это ситуация, когда производитель решает распространять свою продукцию напрямую (используя своих собственных дистрибьюторов) и в то же время нанимать независимых дистрибьюторов (которые не имеют отношения собственности с производителем).
Двойное распространение получило свое название из-за того, что одновременно используются два средства распространения: одно собственное и одно договорное.
Таким образом, это смесь двух основных вариантов распространения, доступных производителю. Один из них - вертикальная интеграция и принятие на себя всей деятельности по распространению вплоть до конечного потребителя, а другой - передача этой деятельности сторонним организациям и оплата их выполнения другим.
Проблемы с конкуренцией
Хотя выбор двойного распределения совершенно законен, в некоторых случаях это вызывает опасения по поводу конкуренции. Действительно, при двойном распределении производитель конкурирует на двух уровнях:
- На уровне производителя: Он конкурирует с другими компаниями, производящими продукты, которые являются потенциальными заменителями.
- На уровне распространения: Соревнуйтесь с независимыми дистрибьюторами в продаже собственной продукции.
Именно на этом последнем уровне существует риск ограничения конкуренции, когда производитель накладывает ограничения (например, минимальные цены или другие условия продажи) на своих независимых дистрибьюторов.
Анализ поведения
Несмотря на вышесказанное, конкурентные отношения между дистрибьюторами не совсем ясны и часто сбивают с толку антимонопольные органы. С одной стороны, когда производитель использует только внешних дистрибьюторов, он может без особых проблем наложить определенные ограничения. Однако, когда вы решите включить своих собственных дистрибьюторов, те же ограничения могут быть классифицированы как незаконные.
Для проведения последовательного анализа антимонопольные органы должны рассмотреть стимулы, лежащие в основе выбора дистрибьютора. Здесь мы рассмотрим некоторые из основных аргументов в пользу анализа:
- Как правило, двойное распределение не увеличивает рыночную власть производителя. Другими словами, было бы бесполезно иметь возможность повышать цены и получать больше прибыли, поскольку любое повышение цен на уровне розничной торговли может также повлиять на уровень производства.
- Наличие собственных дистрибьюторов может повысить эффективность, если независимые дистрибьюторы нацелены на области, в которых производителю труднее добраться без посторонней помощи.
- Собственные дистрибьюторы могут помочь собрать необходимую информацию и контролировать поведение независимых поставщиков.
- Смысл в том, что производитель стремится к максимальной эффективности своей системы сбыта и не увеличивает свои затраты.
Также важно видеть степень конкуренции на рынке производителя. Если вы столкнетесь с большим количеством конкурентов, вы не сможете повысить свои цены с помощью двойного распределения. В любом случае любой конкурентный анализ двойного распределения должен проводиться индивидуально.
Распределительные каналы
