Продуктовая линейка - это группа продуктов, которые предлагает к продаже компания. Они связаны друг с другом, но это разные продукты.
Другими словами, продуктовая линейка - это группа продуктов, которые компания предлагает для продажи.
Эти продукты обычно связаны друг с другом. Однако, в отличие от группы продуктов, линия состоит из независимых и отличных друг от друга продуктов. Другими словами, продукты, входящие в линейку, являются независимыми и не состоят из основного продукта и ряда аксессуаров, как в случае с группировкой продуктов.
Эта продуктовая линейка является одним из уровней, составляющих иерархию продуктов, через которую реализуется маркетинговая стратегия компании.
Она называется линейкой продуктов, потому что включает в себя группу связанных продуктов. То есть они обладают рядом схожих характеристик.
ПродуктХарактеристики продуктовой линейки
Линия продуктов состоит из серии продуктов со схожими характеристиками. Однако есть и другие характеристики, которые побуждают компанию развивать линейку продуктов.
Среди этих характеристик следует выделить следующие:
- Сходство предлагаемых продуктов.
- Продукты предлагают аналогичные функции.
- Они предлагаются однотипным потребителям.
- Они распространяются через один и тот же канал распространения.
- Цена у него аналогичная, остается в аналогичном ценовом диапазоне.
Маркетинг устанавливает эти характеристики для развития линейки продуктов. Однако развитие линии зависит от стратегии компании, ее целей и интересов.
Классификация продуктовой линейки
Линия продуктов может быть классифицирована на основе ряда элементов, которые позволяют отличить одну линию от другой. Поскольку все продуктовые линейки не одинаковы, необходимо установить критерий для определения характеристик и элементов, которые типизируют и классифицируют разные продуктовые линейки как в одной компании, так и в разных компаниях.
В этом смысле мы можем классифицировать продуктовые линейки на основе следующих элементов:
- Длина портфеля: общее количество продуктов, предлагаемых на линии.
- Уязвимость линии: процентное распределение продаж. И все это в зависимости от различных продуктов, входящих в линейку.
- Согласованность линии: Суженность характеристик продуктов друг к другу.
- Ширина линии: количество линий, составляющих линию.
- Глубина линейки: разнообразие моделей, предлагаемых линейкой.
Разница между продуктовой линейкой и ассортиментом
Хотя обе концепции похожи друг на друга, они не означают одно и то же. Маркетинг различает эти концепции, поскольку они представляют ряд различий, которые следует отметить.
В первую очередь, линейка - это набор товаров в одном ассортименте. Они предлагаются компанией и имеют сходство друг с другом.
Примером этого может быть линейка диетических йогуртов: обезжиренный йогурт, йогурт с низким содержанием сахара, несладкий йогурт, обезжиренный йогурт …
Во-вторых, ассортиментный ряд - это набор товаров, охватывающих определенный сегмент рынка. Компания предлагает их таким же образом. Примером диапазона может быть, и по отношению к предыдущему примеру, диапазон йогуртов: диетические йогурты, греческие йогурты …
Как мы видим, обе концепции похожи, но можно сказать, что ассортимент отличается от линейки тем, что ассортимент объединяет более широкий перечень продуктов, чем линейка.
Стратегия в продуктовой линейке
Продуктовая линейка - это элемент продуктовой иерархии компании. В этом смысле продуктовая линейка определяется и реализуется компанией для максимизации прибыли и максимального количества продаж.
Для этого специалисты по маркетингу используют серию стратегий, которые отвечают за контроль и изменение продуктовой линейки таким образом, чтобы она всегда адаптировалась к потенциальному потребителю компании.
Для этого обычно выполняется ряд действий, которые, например, показанные ниже, позволяют непрерывно адаптировать линейку продуктов к рынку:
- Расширение продуктовой линейки.
- Расширение продуктовой линейки.
- Модернизация продуктовой линейки.
- Создание новых продуктовых линеек.
Хотя это наиболее распространенные методы, в зависимости от компании, существует больше методов, позволяющих установить процессы стратегического планирования для линейки продуктов.
