Фрагментирующий рынок - это рынок, на котором существует множество, как правило, малых и средних компаний, конкурирующих в рамках одного коммерческого или промышленного сектора.
Таким образом, поскольку в соревновании участвует много компаний, можно считать, что ни одна из них не имеет значительного участия на рынке, в результате ни одна из них не имеет права устанавливать цену продукта.
Следовательно, их рыночная доля очень похожа по сравнению с большим количеством компаний, конкурирующих на рынке. Следовательно, если они хотят получить прибыль или прибыль, их подход заключается не в том, чтобы продавать в больших объемах, а в получении репрезентативной доли рынка.
Другими словами, компания, которая конкурирует на фрагментированном рынке, должна стремиться к дифференциации своих продуктов и услуг, поскольку ее ценовые стратегии или рыночная доля не влияют на положение, которое другие конкурирующие компании занимают в рыночном секторе.
Сегментация рынкаРазница между сегментированным рынком и фрагментированным рынком
Поэтому очень важно четко понимать, что, когда мы говорим о сегментированном и фрагментированном рынке, мы не говорим об одной и той же теме.
1. Сегментированный рынок
Учитывая это, термин «сегментированный рынок» в основном ориентирован на потребителей или покупателей на рынке, что указывает на то, что существует множество групп потребителей, которые проявляют много различий, когда хотят удовлетворить потребность.
Затем, по этой причине, сегментация может быть проведена в соответствии с демографическими, психосоциальными и экономическими характеристиками как важными элементами, чтобы иметь возможность разделить различных потребителей, которые стремятся удовлетворить свои потребности очень специфическим образом.
2. Фрагментированный рынок
Конечно, когда мы говорим о фрагментированном рынке, основное внимание уделяется производству и маркетингу продуктов, поэтому мы говорим, что фрагментированный рынок - это рынок, на котором есть много конкурирующих компаний, предлагающих аналогичные товары и услуги.
Поскольку на фрагментированном рынке труднее достичь важного положения и участия в конкурентной среде, поскольку почти все компании действуют и действуют одинаково в своих производственных и маркетинговых стратегиях.
Факторы, которые делают рынок более фрагментированным
Таким образом, факторы, которые могут рассматриваться как благоприятствующие созданию фрагментированного рынка, следующие:
1. Незначительные барьеры для входа или их отсутствие
Поскольку отсутствие барьеров или наличие небольшого числа барьеров для входа в определенные секторы торговли или промышленности позволяет любой компании выйти на конкурентное поле, что делает рынки очень фрагментированными.
2. Отсутствие необходимости в больших капитальных вложениях.
Кроме того, эти секторы бизнеса не нуждаются в больших капитальных вложениях, что позволяет любой малой или средней компании конкурировать, точно так же, как им не нужно использовать эффект масштаба, чтобы быть конкурентоспособными.
3. Высокие транспортные расходы.
С другой стороны, если транспортные расходы высоки, производство ограничивается поставками на рынки, расположенные рядом с производственными предприятиями, поэтому рынок становится более фрагментированным.
4. Малая переговорная сила
Таким образом, поскольку это компании с небольшим объемом производства, их переговорные возможности очень ограничены, также потребители и клиенты могут легко переключаться между компаниями, которые предоставляют им товары и услуги, в которых они нуждаются.
Следовательно, низкая рыночная сила делает рынки более фрагментированными как в местной экономике, так и в национальной, региональной и международной.
5. Очень специфическое законодательство для каждого сектора.
В то же время, когда законодательство очень детализировано и специфично для каждого сектора рынка, это приводит к большему разделению отрасли, экономической деятельности и рынка в целом.
6. Законодательство, благоприятствующее конкуренции.
С другой стороны, если законодательство способствует конкуренции, оно предотвращает появление монополий и высококонцентрированных рынков, позволяя большему количеству конкурирующих компаний выйти на рынок.
Чем больше конкурентов на определенной части рынка, тем больше преимуществ получают потребители и покупатели на каждом из конкретных рынков.
7. Дифференцированные производственные линии
Наконец, есть определенные продукты, которые необходимо создавать на основе требований клиентов, что требует тесных взаимоотношений между производителями и потребителями. Эта ситуация в значительной степени благоприятствует небольшим компаниям, которые производят небольшие количества в соответствии с запросами клиентов.
Примеры фрагментированных рынков
Как мы видели, фрагментированный рынок включает в себя большое количество конкурентов, чтобы проиллюстрировать фрагментированные рынки, мы можем упомянуть среди некоторых важных:
- Рестораны.
- Салоны красоты.
- Автосервисы.
Оказывается, в этих примерах мы видим, что в каждом случае это фрагментированный тип рынка, потому что компании, которые стремятся предлагать эти услуги, не нуждаются в больших инвестициях для конкуренции, они могут производить с небольшими объемами и если они ориентированы на потребности, они могут быть прибыльными предприятиями, даже если они небольшие.
Наконец, мы можем сделать вывод, что в целом на этом типе фрагментированных рынков компании достигают успеха, уделяя больше внимания достижению дифференциации продукта или услуги, которые они предлагают рынку; что, пытаясь увеличить свою долю на рынке, а также стремясь получить лидерство по низкой цене или цене.
Доля рынка