Вертикальные ограничения - это соглашения или согласованные действия, которые определяют отношения между двумя или более компаниями, расположенными на разных уровнях цепочки поставок (обычно между производителями и дистрибьюторами).
Вертикальные ограничения обычно устанавливаются посредством контрактов, которые определяют форму и условия, на которых стороны могут покупать, продавать или перепродавать определенные товары или услуги.
Примером этого является соглашение между производителем дерева и плотником.
Экономическое обоснование вертикальных ограничений
Производство или продажа товаров и услуг требует взаимодействия различных компаний: поставщиков ресурсов с производителями, дистрибьюторов с производителями и т. Д.
Целью ограничений является улучшение координации между компаниями, снижение транзакционных издержек, обеспечение поставок, предложение услуг клиентам, среди прочего.
Примеры вертикальных ограничений
Вот некоторые примеры вертикальных ограничений:
- Схемы оплаты: Как, например, платежи по франшизе, скидки за лояльность, оптовые скидки или роялти, среди прочего.
- Установление цены перепродажи: Минимальная или максимальная цена, рекомендуемая или налог для реселлера.
- Минимальное количество: Устанавливается минимальное количество, которое должно быть куплено или продано.
- Эксклюзивное распространение: Дистрибьютор работает только с одним поставщиком или брендом.
- Эксклюзивные территории: Дистрибьютор работает только на определенной территории, без других конкурентов.
- Связанные покупки: Дистрибьютор обязан покупать комплект товаров у производителя.
Проблемы, которые можно решить с помощью вертикальных ограничителей
Некоторые проблемы, которые можно решить с помощью вертикальных ограничителей:
- Двойная маргинализация: Когда и производитель, и дистрибьютор обладают рыночной властью, оба будут вводить маржу, в результате чего цена будет выше оптимальной. Таким образом, из-за высокой цены продажи слишком сильно снижаются.
- Халявщик: Некоторые дистрибьюторы используют в своих интересах усилия других по продажам. Они позволяют другим предоставлять услуги и снижают цены, чтобы оставаться с клиентами.
- Предотвращение риска: Предоставление всего риска транзакции продавцу или дистрибьютору может снизить ваши стимулы к участию в рынке.
Конкурентные риски вертикальных ограничений
Некоторые вертикальные ограничения могут вызывать озабоченность у антимонопольных органов, поскольку они, как правило, ограничивают конкуренцию. Однако анализ должен проводиться на индивидуальной основе, поскольку, как мы видели, вертикальные ограничения создают эффективность, которую необходимо противопоставлять потенциальным конкурентным рискам.
Вертикальная интеграция