Потенциальный спрос - это максимальный уровень спроса, достижимый для данного продукта при ряде условий. Другими словами, шансы на успех на рынке одинаковы.
С помощью конкретных расчетов можно гипотетически оценить емкость рынка данного товара или услуги. Изучая потенциальный спрос, можно узнать о возможном их получении.
Чаще всего это понятие выражается на практике с помощью денежных единиц или физического количества рассматриваемого продукта. Другими словами, он измеряет стоимость продаж или также объем продаж.
Компании в основном стремятся узнать, какой уровень спроса на продукт, который они намереваются представить, будет иметь в определенном секторе, географическом пространстве или на экономическом рынке.
Основная полезность потенциального спроса
Эта концепция устанавливает так называемую верхнюю границу реального спроса на указанный продукт на конкретном рынке.
Другой способ понимания - это максимальный объем продаж, который он может иметь в определенном пространстве и времени на рынке, или его максимальная продажная стоимость.
Таким образом, понятно, что потенциальный спрос на рынке - это математическая оценка, которая делается при желании узнать количество потенциальных покупателей или потребителей, существующих на конкретный продукт.
Рожденный из инструментов микроэкономической области, анализ потенциального спроса стал важной стратегией исследования рынка и постоянной маркетинговой стратегией в новых продуктах или компаниях.
Элементы, составляющие потенциальный спрос
Существует ряд переменных, необходимых для определения потенциального рыночного спроса:
- Спрос каждого человека, состоящий из таких переменных, как цена продукта, уровень дохода и предпочтения потребителей.
- Влияние работы на поведение потребителей компании, а также на удовлетворение их потребностей за счет привлекательности для конкурентов.
- Ситуация на рынке, оцениваемая такими инструментами, как силы Портера.
Расчет потенциального спроса
Для численной оценки потенциального спроса есть формула:
Q = n p q
Значения, выраженные в формуле, будут следующими:
- Q как потенциальный спрос.
- п как количество потенциальных покупателей или потребителей на рынке. Например, по географическим причинам или с учетом предпочтений потребителей посредством опросов или анализа рынка.
- п как средняя цена товара. Он получен с помощью индексов цен или предыдущих рыночных исследований)
- какие количество продукта на человека на указанном рынке. Это также известно из опросов или предыдущего анализа рынка.
Практический пример потенциального спроса
В качестве простого примера мы можем наблюдать потенциальный спрос на рынке продажи автомобильных колес в городе Толедо.
Для компании, которая хочет знать свой потенциальный спрос на указанном рынке, можно применить предыдущую формулу, зная его характеристики.
Если предположить, что существует рынок с 5000 водителями, которые могут купить продукт в городе, что средняя цена за запасное колесо для транспортного средства составляет 50 евро и что водители обычно потребляют 4 колеса в год, мы будем иметь:
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
Тогда для конкурента, который хочет выйти на этот рынок, существует потенциальный спрос в размере 1 000 000 евро в год, который также можно выразить как спрос на 20 000 колес. То есть это ваши максимальные пределы спроса.
Все это с учетом данных на конкретный момент времени. Так как, например, мы могли бы учесть, что водители ежегодно увеличиваются на 100. И, следовательно, оценивать потенциальный спрос через 5 лет.