Тестовый рынок - это маркетинговый инструмент, используемый для проверки наличия достаточного спроса на новый продукт, который предполагается вывести на рынок.
Также можно сказать, что тестовый рынок используется маркетингом, чтобы узнать, соответствует ли новый продукт желаниям и потребностям целевого рынка, на который он направлен.
Кроме того, мы должны уточнить, что, хотя продукт кажется успешным, это не обязательно означает, что, когда он будет представлен на рынке, он будет столь же успешным, как ожидает компания.
Следовательно, крайне важно провести рыночный тест, который измеряет процент пробных или первых покупок, скорость обратного выкупа и частоту покупок продукта. Это сделано для того, чтобы компания была более уверена в решениях, которые она принимает при выводе на рынок новых продуктов.
Типы тестовых рынков
Можно выделить три типа тестового рынка:
Открытый тестовый рынок
С одной стороны, для проведения теста на открытом рынке обычно используется небольшая группа людей, которые принадлежат к реальному рынку или являются его частью.
Конечно, этот тест основан на ранее разработанном маркетинговом плане по запуску нового продукта, чтобы достичь максимальной вероятности успеха и избежать ненужных рисков для компании.
Поскольку цель состоит в том, чтобы проверить, жизнеспособно ли предложение маркетингового плана для запуска продукта.
Ожидается, что будут достигнуты следующие цели:
- Количественно определить потенциал продаж нового продукта.
- Определите возможные проблемы, которые могут возникнуть в маркетинговом плане, реализованном при запуске продукта.
- Проверьте эффективность используемых маркетинговых стратегий.
Тестовый рынок закрыт
Таким образом, закрытый рыночный тест ограничивается анализом выбранных элементов маркетингового плана, таких как рекламные акции, цена продажи, коммуникационные кампании среди многих из тех, которые можно упомянуть.
Затем намеревается определить, насколько эффективен каждый из выбранных аспектов, посредством рыночного тестирования. Группа исследуемых людей должна иметь однородные условия, чтобы получить лучший результат от тестового рынка.
Следовательно, что интересно знать, так это отношение и поведение исследуемой группы людей по отношению к новому продукту.
Имитация тестового рынка
С другой стороны, смоделированный тестовый рынок состоит из представления реальной рыночной ситуации в смоделированной форме, чтобы наблюдать, как потребители реагируют на изменения в одной или нескольких маркетинговых переменных.
Прежде всего, этот тип теста позволяет получить очень важную информацию, но делается это недорого и очень быстро.
Аналогичным образом можно создать смоделированный тестовый рынок с использованием компьютерных средств и компьютеров для получения информации.
Что измеряется на тестовом рынке?
Наиболее важные измеряемые элементы:
Скорость анализа
Оказывается, пробная ставка известна как мера, которая количественно определяет долю людей, которые покупают продукт впервые, то есть тех, кто желает попробовать или протестировать использование нового продукта.
Курс выкупа
С другой стороны, эта ставка определяет количество людей, которые захотят купить продукт снова, или людей, которые совершат обратный выкуп.
Частота покупок
Наконец, эти данные измеряют количество продукта, которое рыночная группа желает купить, и как часто он будет выкупаться повторно.
Шаги на тестовом рынке
Чтобы применить инструмент тестирования рынка, необходимо выполнить следующие действия:
- Постановка задачи.
- Подготовка в технической форме.
- Реализация и применение инструмента.
Преимущества и недостатки использования тестового маркета
Среди преимуществ и недостатков можно выделить следующие:
Преимущество
Наиболее важные преимущества использования тестового рынка:
- Это позволяет компании узнать, могут ли быть достигнуты цели маркетингового плана.
- Снижает риск неудачи при запуске и выводе на рынок новых продуктов.
- Это предотвращает потерю престижа и прибыльности компании, сводя к минимуму риски при выпуске новых продуктов.
Недостатки
Среди недостатков можно отметить следующие:
- Может оказаться трудным отобрать людей с однородными характеристиками или найти подходящую географическую область для проведения рыночных испытаний.
- Иногда бывает сложно определить продолжительность теста.
- Конкурсанты могут обладать знанием теста, искажая и искажая первоначальные цели, которые должны быть достигнуты.
Наконец, мы можем указать, что следует использовать любой инструмент, который компания может использовать для получения информации, избегая ненужных рисков. Так как таким образом бизнес-решения будут лучше ориентированы на достижение своих маркетинговых целей; особенно когда речь идет о запуске или выводе на рынок новых продуктов.