Lean Startup Method - что это такое, определение и концепция

Метод бережливого запуска - это система, используемая для перехода от проекта к компании, фокусируясь на потребностях клиента, рассчитывая на их отзывы для постепенного изменения продукта до тех пор, пока не будет разработана окончательная версия.

Идея этого метода состоит в том, чтобы адаптировать продукт к требованиям рынка, а не к нашему собственному видению, чтобы быть наиболее успешным при запуске чего-то нового.

Это модная концепция в предпринимательском мире, где рекомендации и ресурсы для разработки проекта сильно отличаются от того, как это делается в большой компании.

Происхождение метода бережливого стартапа

Первоначальная концепция исходит от Стива Бланка, предпринимателя и наставника из Кремниевой долины, когда он начал разрабатывать методологию валидации продукта, основанную на развитии клиентов (Customer Development), которая в основном заключается в знании того, соответствует ли наш продукт их потребностям или желаниям.

Позже Эрик Рис, ученик и ученик Стива Бланка, популяризировал его в своей книге «Метод бережливого стартапа», где он сформировал эти идеи, построив методологию, применимую ко всем видам новых проектов.

Что такое метод бережливого запуска?

Метод бережливого стартапа - это методология, основанная на «подтвержденном обучении», то есть на постепенной проверке гипотез до получения конечного продукта (окончательного стартапа) и начала масштабирования бизнеса.

Идея состоит в том, чтобы определить и сократить циклы разработки, запустить различные предложения на определенный период времени и получить очень ценные отзывы от наших потенциальных клиентов или пользователей, с помощью которых можно улучшить следующую финальную версию продукта.

В рамках бережливого стартапа мы выделяем 3 метода:

• Развитие клиентов

Проверяем, соответствует ли наш продукт потребностям клиента. Для этого мы выходим и спрашиваем, кто будет нашими потенциальными покупателями, мы показываем им продукт, они его пробуют и высказывают нам свои самые искренние и конструктивные мнения. Таким образом, создается конечный продукт с упором на клиента.

• Экономичная бизнес-модель (холст)

Он состоит из визуализации и проектирования динамической и визуальной бизнес-модели, воплощенной в холсте, названном А. Остервальдером «Модель холста». Он разделен на сетки, каждая из которых посвящена фундаментальному аспекту бизнес-модели: ценностному предложению, доходам, расходам, каналам приобретения и т. Д. В этих сетках идеи постоянно добавляются и удаляются, пока не будет получена окончательная версия.

• Техники Agile или Scrum

Он состоит из набора динамических и быстрых методов коммуникации для предложения идей, улучшений и постепенной настройки окончательного проекта в рабочей группе. Например, программное обеспечение для управления проектами можно использовать для организации коротких и сжатых задач или встреч для оценки работы накануне и того, что нужно сделать в этот день.

5 основных шагов в методе бережливого стартапа

Основные этапы метода бережливого запуска:

1. Сделайте гипотезу

Часть проблемы, которую нужно решить и объяснить, почему клиент готов заплатить за ваше предложение.

Чтобы определить проблему / боль, мы можем провести серию интервью с нашими потенциальными клиентами и определить, что их действительно беспокоит. Мы должны знать, достаточно ли болезненна проблема, чтобы приступить к ней.

2. Подтвердите гипотезу.

От создания продукта или услуги с минимальными базовыми характеристиками до демонстрации того, что рынок хочет, до демонстрации того, как это работает, возможно все. Цель состоит в том, чтобы узнать, захотят ли люди это и купят.

Эта первая проверка будет исходить от «первых пользователей», первых пользователей, которые будут ее использовать и с наибольшей вероятностью попробуют что-то новое в нашем секторе.

3. Оцените гипотезу.

Лучший способ узнать, какие показатели вы будете использовать, - это определить, какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь вашего предложения, и сколько раз они использовали их для покупки.

Очень важно определить показатели качества или ключевые показатели эффективности продукта, измерить их, чтобы знать, достигаем ли мы целей и улучшаем ли наш продукт.

4. Создание подтвержденного обучения

Это означает, что вы вносите коррективы и изменения как в продукт или услугу, так и на рынок и поставщиков. Идея состоит в том, чтобы извлечь уроки из среды, в которую направлен продукт.

Важно знать, как прислушиваться к мнению всех заинтересованных сторон (людей, прямо или косвенно вовлеченных в продукт / услугу) и учитывать их отзывы.

5. Повторяющийся цикл

Вы снова начинаете предыдущие шаги с улучшенным продуктом или услугой, и мы начинаем снова.

Запуск «Минимально жизнеспособного продукта (MVP)»?

Если мы применим предыдущие шаги метода бережливого стартапа, результатом, который мы получим, будет запуск, во-первых, минимально жизнеспособного продукта или прототипа (MVP): очень простого продукта с основными функциями, и мы проверяем, на что реагирует наша целевая аудитория. имеет.

С учетом ваших отзывов мы перестраиваем и улучшаем продукт и запускаем новую версию: MVP2, и выполняем тот же процесс.

Таким образом, несколько раз довести продукт до того, что требует заказчик, определив, почему он готов платить за наш продукт / услугу.

Что означает поворот?

Вращение означает изменение ключевых аспектов бизнеса и переход к новому, либо для решения другой задачи, либо для изменения бизнес-модели, либо для изменения ценностного предложения, либо для чего-то другого.

Поворот не означает провал вашей идеи! Поворот означает осознание вовремя, что у этого бизнеса нет будущего, и мы определили то, в чем мы можем быть более успешными.

Если мы настаиваем на продолжении проекта, у которого нет будущего, что клиент не нуждается и не желает платить, независимо от того, насколько хорошо мы его спроектировали, у нас нет бизнеса, и мы в конечном итоге потерпим неудачу. Это цель метода бережливого запуска.