Торговая сеть - это набор компонентов, которые взаимодействуют между брендом и конечным потребителем и позволяют представить продукт и облегчить его коммерциализацию..
После того, как бренд провел исследование рынка и выявил возможности для бизнеса, он приступает к проектированию и разработке продукта. Но после этого процесса приходит самое главное: вставить его в маркет. И в этом заключается важность коммерческой сети. Что, как говорится, будет способствовать его продаже за счет распространения, продвижения, маркетинга и продаж.
Торговая сеть и заказчик
Важно знать, что торговая сеть полезна не только для бренда, но и для покупателя. Это потому, что он позволяет вам взаимодействовать с этими коммерческими агентами, которые представляют продукт и где они могут делать свои наблюдения и наблюдения о том, одобряют ли они его или нет.
С другой стороны, все ссылки коммерческой сети несут репрезентативные сообщения, улучшающие имидж бренда: промоутеры его удобство и статус; продавцы, их цена и удобство использования; маркетологи, значение бренда; связи с общественностью, бренд-сообщество. И, таким образом, все они играют фундаментальную роль, позволяющую получить лучшие результаты, чем если бы проводились изолированные действия по продажам.
Типы бизнес-сетей
Торговые сети могут принадлежать бренду, а также специализированные маркетинговые и рекламные услуги, с которыми бренд заключает контракт на определенный период или для запуска продукта.
Бренды нанимают сторонние службы, потому что у них больше опыта и они достигли результатов с другими продуктами. Поскольку они используют лучшие методы убеждения для коммерциализации продуктов.
Также есть компании, которые предпочитают брать на себя весь бизнес-процесс. От распространения до точек продаж, поскольку это позволяет им извлекать отчеты для улучшения различных процессов, связанных с коммерциализацией.
Онлайн и офлайн коммерческая сеть
Несомненно, оцифровка услуг привела к тому, что бренды расширили свои коммерческие сети до онлайн-сервисов, где они также должны убедить своих клиентов покупать продукты. Для этого они проводят различные кампании в социальных сетях, используют средства виртуального маркетинга и внедряют системы онлайн-платежей, чтобы сделать транзакции более безопасными.
Параллельно эта сеть должна продолжать работать в автономной среде, поскольку они часто связаны. Например, покупатель видит товар в виртуальном каталоге, но хочет приобрести его в магазине.
Если по какой-то причине продукт был только в виртуальном формате и продавался в магазине, это вызвало бы чувство разочарования у покупателя, что могло бы привести к тому, что он не захотел снова покупать в магазине или пользоваться своими онлайн-услугами, поскольку они не связаны друг с другом, или информация расплывчата.
По этой причине коммерческая сеть должна постоянно обновляться и быть средством передачи информации как от компании к клиенту, так и наоборот.
