Created Needs - что это такое, определение и концепция

Созданные потребности - это желание потреблять товары или услуги, которые не удовлетворяют первичные потребности.

Следует отметить, что компании создают потребности, пытаясь повлиять на потребителя, чтобы убедить его купить то, о чем они не подозревали. Потому что это вызывает у них восхищение, новизну, энтузиазм, статус и т. Д. И делают они это через рекламу.

Почему вы покупаете товар или услугу без реальной потребности?

Потребитель в принципе считает, что покупка принесет ему благополучие, и, не приобретая его, он ощущает разочарование, печаль, гнев, потерю, неудовлетворенность и т. Д.

Необходимо иметь в виду, что люди общительны, начиная с примитивной стадии и благодаря инстинкту выживания. Таким образом, поскольку мы были маленькими, мы должны были принадлежать. В противном случае это означало возможность потерять наши жизни, потому что мы не были самодостаточны.

Созданные потребности показывают, что у людей есть стремление к принятию, принадлежности, идентичности, привязанности, признанию, самовознаграждению и т. Д.

Во многих случаях они не обнаруживают этого и поэтому принимают решения о покупке без информирования или оценки последствий. Это становится очевидным, когда товар или услуга не используются или перестают использоваться до истечения срока полезного использования товара или услуги. В этом, наконец, не было реальной необходимости.

Примеры созданных потребностей

Вот несколько примеров созданных потребностей:

• Покупка годового членства для занятий в тренажерном зале, который посещали только первый месяц.
• Покупка модного платья, которое в конечном итоге не надевают, потому что оно неудобно или выглядит не так, как ожидалось.
• Покупайте газированные и игристые напитки.
• Покупка быстрого спортивного автомобиля для использования в космополитических городах, который из-за автомобильного движения не позволяет достичь даже умеренных скоростей.
• Покупка десерта или конфет, которые в конце концов не были съедены, потому что они были направлены на удовлетворение тяги, а не потребности в еде.
• Покупка нового сотового телефона, когда тот, который у вас есть, показывает очень хорошую функциональность.

Последствия созданных потребностей

Как видно, такое поведение наблюдается во многих сферах, а не только в обществе с высокими доходами. И это, скорее всего, останется незамеченным, потому что сделано не сознательно.

Отсутствие ответственного потребления влияет на потребителей, уступая в привлекательности продукту, который на самом деле не нужен, тем самым сокращая их бюджет и в некоторых случаях ставя под угрозу будущий доход за счет долга.