Пирамида Маслоу объясняет, откуда берутся импульсы человеческого поведения, то есть почему мы что-то делаем или почему мы думаем определенным образом? Это можно перенести на бизнес-среду и посмотреть на нее с другой точки зрения: почему мы покупаем одни продукты, а другие нет? o Почему мы покупаем его у одних брендов, а не у других?
Пирамида Маслоу - это продвинутая рекламная стратегия. Понимая, как работает пирамида Маслоу, компании понимают, как мы ведем себя и, следовательно, почему клиенты покупают их продукты, а не продукты конкурентов, и наоборот.
Согласно Маслоу, люди склонны удовлетворять свои потребности в восходящем направлении, то есть мы не собираемся покупать продукт, который дает нам безопасность или социальное признание, если мы раньше не покрывали основные потребности. Таким образом, компания адаптирует свой продукт, сообщение или коммуникацию к тому уровню потребностей, который, по ее мнению, может удовлетворить и удовлетворить.
Пирамида Маслоу в маркетинге
Например, что отличает клиента BMW от клиента Citroën, если предположить, что у них обоих одинаковая покупательная способность? Что Citroën удовлетворяет «основную» потребность в передвижении по городу, как и BMW, но BMW также удовлетворяет другие потребности, а именно: социальное признание и чувство собственного достоинства.
Еще один пример того, как компании используют эту теорию в своих интересах, - это Coca-Cola. В принципе, по своей природе он должен принадлежать к низшей ступени пирамиды, утолять жажду, однако его рекламные и маркетинговые кампании сосредоточены на демонстрации качеств, которые позволяют нам укреплять дружбу и принадлежность к группе, то есть качеств, удовлетворяющих третью. ступенька пирамиды.
Короче говоря, пирамида Маслоу позволяет нам категоризировать человеческое поведение. Эта информация является основой маркетинга, поскольку основная цель маркетинга - удовлетворить потребности рынка. Вот почему пирамида Маслоу применяется в маркетинге так часто.
4 пункта маркетинга
