Матрица Ансоффа - Что это такое, определение и понятие

Матрица Ансофф - это инструмент маркетинга и стратегического анализа, который фокусируется на выявлении возможностей роста компании.

Матрица Ансоффа также известна как матрица продукта / рынка или вектора роста. Его основная цель - служить руководством для компаний, стремящихся к росту. Либо на рынке, в котором они в настоящее время участвуют, либо на других еще не изученных рынках.

Происхождение матки

Матрица Ансоффа была создана Игорем Ансоффом, российским математиком и экономистом, родители которого эмигрировали в Соединенные Штаты после гражданской войны, последовавшей за русской революцией.

Ансофф известен как «отец стратегического менеджмента», и его работы включают: Корпоративная стратегия (1965), Бизнес-стратегия (1969), Стратегический менеджмент (1984), Фирма: встреча с вызовом наследия (1986) и Новая корпоративная стратегия ( 1989).

Как работает матрица Ансоффа

Основная цель матрицы Ансоффа - определить возможности роста, и для этого первым шагом является соотнесение продуктов и рынков в зависимости от того, являются они текущими или новыми.

На основе этой информации создается матрица. Товары расположены на горизонтальной оси, а рынки - на вертикальной оси. Обе переменные (продукты и рынки) подразделяются на две категории: новые и текущие. В результате будут получены четыре квадранта, каждый из которых определяет определенную стратегию роста: проникновение на рынок, разработка новых продуктов, освоение новых рынков и диверсификация.

На следующем изображении мы видим матрицу Ансоффа с ее четырьмя квадрантами:

Матричные стратегии Ансоффа

Матричные стратегии следующие:

• Проникновение на рынок: Соответствует первому квадранту, который представляет собой комбинацию текущих рынков и продуктов. В этом случае стратегия направлена ​​на увеличение доли рынка, то есть на увеличение продаж той же продукции. Для этого проводится ряд мероприятий, среди которых:
  • Увеличьте рекламную и рекламную деятельность, чтобы привлечь больше клиентов
  • Улавливайте предпочтения клиентов наших конкурентов
  • Увеличьте потребление текущих клиентов за счет специальных акций для них, скидок и т. Д.

Стратегия проникновения - одна из тех, которые обеспечивают более высокий уровень безопасности компании, поскольку она очень хорошо знает свои продукты и рынок. Однако для роста могут потребоваться значительные усилия, если рынок приближается к точке насыщения.

• Освоение новых рынков: Это квадрант сочетания текущих продуктов с новыми рынками. В этом случае цель стратегии - выявить новые рынки, на которых наша продукция может быть оценена. Новые рынки могут включать новые потребительские сегменты, неизведанные внутренние рынки или даже международные рынки. Основные виды деятельности, применяемые в этой стратегии:
  • Развитие или расширение новых каналов сбыта
  • Привлекайте клиентов из других сегментов рынка
  • Участвуйте в международных выставках, представляйте продукцию и привлекайте клиентов за рубежом
  • Международная реклама
• Разработка продукта: Соответствует квадранту комбинации новых продуктов на текущих рынках. Целью этой стратегии является создание и развитие инновационных продуктов (будь то качество, дизайн, новые функции и т. Д.), Которые можно продавать на сегодняшнем рынке. Среди действий, необходимых для реализации стратегии:
  • Запуск новых продуктов
  • Создавайте новые линейки товаров, отличающиеся по качеству (например, обычные и роскошные часы).
  • Создавайте продукты с новыми моделями или размерами
  • Вносить соответствующие технические или дизайнерские улучшения
  • Создавайте больше разновидностей продукта: например, облегченная версия, разные вкусы, разные цвета и т. Д.
• Диверсификация: Это квадрант с комбинацией новых продуктов на новых рынках. Здесь цель стратегии - открытие новых рынков за счет продажи новых продуктов. Это рискованная стратегия, но она может быть прибыльной, если ее реализовать успешно. Среди действий, необходимых для реализации этой стратегии, - сочетание разработки продукта и развития рынка.