Матрица BCG, или также называемая матрицей Boston Consulting Group, - это инструмент стратегического управления компанией, который отвечает за анализ роста и доли продуктов.
Этот инструмент был разработан консалтинговой фирмой Boston Consulting Group в 1970-х годах.
Состав матрицы BCG
Это матрица, состоящая из четырех квадрантов, представленных фигурой. Каждый из них предлагает свою стратегию для бизнес-единицы.
В этой матрице различаются две оси. Вертикальная ось определяет рост рынка, а горизонтальная ось определяет долю рынка. Принимая во внимание стратегическую ценность, бизнес-единицы будут расположены по одну или другую сторону.
Цифры, которые представляют каждый квадрант, следующие:
- Звезда: Включаются продукты, которые начинают приносить хорошую прибыль при выходе на рынок. Таким образом, продажи и прибыль увеличиваются, но для позиционирования товаров требуются большие инвестиции и специальные методы.
- Вопросительный знак: Продукция отсюда только что вышла на рынок. Это инновационные продукты, но они все еще мало продаются, учитывая их начальное появление на рынке.
- Корова: Продукты, входящие в этот сегмент, консолидированы на рынке, они больше не будут расти, но имеют стабильный объем продаж.
- Собака: Это продукты, которые находятся на последней стадии своего жизненного цикла. Его рост снизился, как и его доля на рынке.
Как сделать матрицу BCG
Чтобы разработать матрицу BCG, необходимо выполнить следующие шаги:
- Рассчитайте темпы роста рынка или отрасли. Расчет производится с учетом общего объема продаж на рынке за последние два года.
- Рассчитайте относительную долю. Чтобы получить эти данные, доля продукта делится на долю конкурента с наибольшей долей на рынке.
- Найдите каждый продукт в своем квадранте. Продукты со скоростью роста более 10% будут расположены вверху матрицы, а остальные - внизу.
Преимущества и недостатки его применения
Среди преимуществ BCG Matrix можно выделить:
- Он дает стратегическое видение бизнеса в целом.
- Учитывается уровень продаж компаний по сравнению с рынком.
Однако у этой матрицы есть и недостатки: Матрица Ансоффа.
- Одно из критических замечаний по поводу этого инструмента заключается в том, что не все продукты развиваются одинаково, поэтому он не применим ко всем одинаково.
- Есть некоторые рынки, на которых применение этого инструмента ограничено из-за регулирующих их правил.