Маркетинговый план - что это такое, определение и понятие

Маркетинговый план - это документ, который компании готовят при планировании конкретной работы, проекта или бизнеса. В нем описывается, как они намереваются достичь своих маркетинговых целей, и, таким образом, облегчается их маркетинговая деятельность и управляется ею.

Это еще один элемент бизнес-плана, в котором указаны основные цели, преследуемые этой работой, а также разграничены экономические и технические аспекты этой инвестиции до ее запуска.

Путем написания маркетингового плана компании изучают среду, которая будет окружать новый проект, чтобы он мог столкнуться с его характеристиками и развитием и предвидеть их. По этой причине для них очень важно иметь его при подготовке к новой работе.

В маркетинговом плане текущая ситуация представлена в виде анализа целей, поставленных компанией. Для этого будут использоваться различные маркетинговые стратегии, которыми управляет компания.

Как разработать маркетинговый план?

В этом документе указаны различные процессы или этапы, на которых основывается планирование: анализ ситуации, определение целей, разработка и выбор стратегии, план действий, создание бюджета и методы контроля.

Перед его подготовкой необходимо проанализировать рынок, чтобы воплотить все изученное в маркетинговом плане. Подробно описаны шаги, которым должны следовать в проекте его создатели, и то, что ожидается от этих этапов с точки зрения затрат, возможных выгод, времени, затраченного на проект, и ресурсов, которые следует использовать для этой цели. С помощью разработки этого плана получается четкое видение того, что должно быть достигнуто с помощью этого проекта, и дальнейших действий. Поэтому необходимо знать текущую ситуацию в компании и действия, которые необходимо предпринять для достижения этих целей.

Это основной инструмент управления, которым должны обладать компании, которые хотят быть конкурентоспособными. Изучая и собирая данные об окружающей среде (рынок, конкуренты …), мы будем знать, как определить этапы плана и ресурсы компании, которые следует выделить для каждого из них.

Переменные, которые будет учитывать маркетинговый план, - это продукт, распространение, цена и коммуникация. Другими словами, маркетинговый план будет предполагать так называемый комплекс маркетинга для разработки серии планов, посредством которых ваш проект будет завершен. То есть подробно описаны конкретные переменные маркетинга.

Таким образом, все инструменты Маркетингового комплекса интегрированы и скоординированы для достижения стратегических целей компании, результатом чего является Маркетинговый план.

Этапы разработки маркетингового плана

При разработке маркетингового плана необходимо следовать систематическому процессу, состоящему из серии этапов, которые должны выполняться последовательно. Каждую из этих фаз или этапов можно определить с помощью конкретного вопроса, на который должен отвечать каждый этап плана:

Диагноз: Где мы сейчас находимся? Почему? Каковы текущие тенденции и потребности рынка?
Прогноз: Если мы продолжим так, то где мы будем в будущем? Какие гипотезы можно сформулировать относительно будущего компании?
Цели: Где мы действительно хотим быть в будущем? Какая прибыльность, прибыль или объем продаж будут достигнуты?
Стратегия: Как лучше всего достичь поставленных целей? Каковы решающие факторы успеха?
Оперативный: Какие конкретные действия нужно предпринять? Кем? Когда?
Контроль: Какие шаги следует предпринять, чтобы определить, выполняется ли план в соответствии с планом?

Чтобы план такого типа был успешным, он должен быть как можно более реалистичным и практичным, поскольку при постановке целей необходимо, чтобы они были четко определены, чтобы методы работы с точки зрения маркетинга были реалистичными. Кроме того, поскольку сегодняшняя среда более изменчива, чем когда-либо, важное значение будет иметь гибкое планирование.