Сарафанный маркетинг - что это такое, определение и понятие
Сарафанный маркетинг - это рекламный метод, целью которого является создание дурной славы продукта или бренда. Он призван побудить людей рассказать обо всех преимуществах этого бренда и, таким образом, привлечь больше потенциальных клиентов.
Одним из пионеров использования этого типа маркетинга, также известного как его предшественник, был Джордж Сильверман.
Он был психологом, который создал то, что он сам называл «группами влияния с помощью телеконференции», основной целью которого было вовлечение других психологов путем содействия диалогу между ними о появляющихся фармацевтических продуктах.
Он обнаружил, что если бы были психологи, которые имели положительное мнение об использовании определенного продукта, они могли бы повлиять на остальную группу, и наоборот. Если бы мнения были отрицательными, можно было бы проверить и обратный эффект.
С появлением Интернета и новых технологий этот тип маркетинга стал незаменимым, поскольку пользователи смотрят на мнения, которые они обычно читают на различных платформах и в социальных сетях, чтобы принимать собственные решения.
Как эффективно внедрить сарафанный маркетинг
Необходимо учитывать следующее:
- Отношения необходимы для выполнения этой техники. Важно, чтобы были люди, которые взаимодействуют с другими, и генерируется коммуникация, в которой раскрывается то, что связано с продуктом и брендом.
- Важно раскрыть преимущества и положительные результаты. Те, кто сообщит об этом другим пользователям, вызовут вирализацию, очень необходимую для этого типа техники.
- Мнения, отзывы и рекомендации, даже если они положительные, могут стать лучшим сопроводительным письмом. Это вызывает доверие и любопытство у других пользователей, которые заметят бренд и продукт, узнав об этих ссылках.
- Важно, чтобы одной из целей устного маркетинга было удержание этих клиентов, которое удерживается с течением времени, в дополнение к тому, чтобы изначально привлечь их внимание.
Очевидно, что для достижения всего этого и реализации такой стратегии необходим хороший продукт. Чтобы иметь возможность применить этот вариант на практике, также необходимо выбрать тип человека, который вас интересует, чтобы генерировать сарафанное радио.
Прежде чем выполнять эту практику, необходимо знать вкусы пользователя, на которого направлена практика, темы, которые их интересуют, есть ли у них семья, их досуг и свободное время, среди прочего.
При создании продукта он должен быть спроектирован и сегментирован с учетом конкретной аудитории, и этот метод устного маркетинга также будет направлен на эту аудиторию, которая может резко вырасти благодаря тому факту, что мир взаимосвязан через Интернет и другие социальные сети.
