Позиционирование на рынке - это позиция, которую продукт или услуга данной компании занимает в сознании потребителей. Всегда обращайтесь к своим конкурентам, как прямым, так и косвенным.
Другими словами, позиционирование на рынке - это выгодное или невыгодное положение, в котором продукт или услуга, а также компания находятся по отношению к своим конкурентам. Мы говорим не только о товарах и услугах, но и о компании. Позиционирование на рынке пытается оценить, правильна ли позиция, которую занимает ваша компания, товар или услуга, а также может ли она быть лучше.
Таким образом, когда есть более широкое позиционирование на рынке, потребительское восприятие нашего бренда лучше и выгоднее, чем у наших конкурентов.
Говорят, что существует хорошая рыночная позиция, когда наши товары или услуги выделяются среди наших конкурентов, как прямо, так и косвенно. По этой причине потребители выбирают те компании, которые лучше всего позиционируются.
Типы рыночного позиционирования
Достижение хорошей рыночной позиции не означает выбора единственного пути для ее достижения. То есть существует множество способов добиться хорошей рыночной позиции как для вашей компании, так и для вашего товара или услуги.
В этом смысле мы можем добиться хорошего рыночного позиционирования:
- Стратегический: Обычно это связано с престижем и статусом потребителей, выбирающих этот маршрут. Таким образом, многие бренды предлагают символ качества, связывая свое потребление с определенным социальным статусом.
- Дифференциация: Выбор пути дифференциации, пожалуй, один из самых сложных. И дифференциация, как следует из названия, относится к позиционированию на рынке, которое определяется рядом характеристик, которые делают ваш товар или услугу уникальными и отличными от остальных.
- Конкурентоспособный: Это путь, в котором инновации являются ключевыми. Таким путем достигается дифференциация, но при этом обеспечивается добавленная стоимость, которую другие продукты, такие же или похожие, не предлагают.
- Выгода: Это способ, которым он стремится к добавленной стоимости, предлагаемой продуктом. То есть дополнительная выгода, которую влечет за собой использование указанного товара или услуги.
- Рыночная ниша: Путь, тоже сложный для компаний. Он заключается в поиске пробела на рынке, предложении товара или услуги, которые, как и в случае дифференциации, ранее не существовали. Однако он был создан для удовлетворения определенных потребностей.
Этапы рыночного позиционирования
Достижение хорошей позиции на рынке - непростая задача. Особенно, когда мы говорим о позиционировании нашей компании, наших товаров или услуг во все более глобализирующемся мире, полном конкуренции. Таким образом, для хорошего рыночного позиционирования мы должны пройти ряд этапов, которые при правильном выполнении могут обеспечить нам хорошее рыночное позиционирование.
Среди шагов, которые мы должны предпринять, следует выделить следующие:
- Внутренний и внешний анализ рынка, на который мы ссылаемся.
- Определите позицию, которую мы ищем и к которой стремимся.
- Определите продукт или услугу, которые мы предлагаем.
- Выберите позиционирование, которого мы хотим достичь.
- Выберите лучшую стратегию позиционирования, которой мы хотим следовать.
- Разработайте стратегию маркетингового комплекса.
В дополнение к этому, мы должны принять во внимание некоторые ключевые аспекты, чтобы хорошо позиционировать наш продукт или услугу на рынке:
- Анализ добавленной стоимости, предлагаемой нашим продуктом или услугой.
- Процесс разработки нашего продукта или услуги.
- Дизайн нашего продукта или услуги.
Таким образом, основные эксперты в данной области считают вышеупомянутые шаги необходимыми для достижения хорошей позиции на рынке.
Основные ошибки в позиционировании на рынке
В процессе достижения хорошего рыночного позиционирования мы должны учитывать наиболее частые ошибки, которые обычно допускаются. Ошибки, которые во многих случаях приводят нас к более неблагоприятным сценариям, чем сценарий, с которого мы начали.
Таким образом, основными ошибками, которые обычно допускаются при поиске рыночного позиционирования, являются:
- Перекрытие: Он заключается в том, чтобы сфокусировать продукт таким образом, чтобы мы теряли клиентов, потому что считаем, что продукт или услуга не ориентированы на них.
- Недопозиционирование: В отличие от предыдущего, это относится к ситуации, когда наш целевой клиент не имеет всей необходимой информации о нашем продукте или услуге.
- Непонятное позиционирование: Во многих случаях из-за того, что не ясно, на кого мы ориентируемся и кто наша целевая аудитория.
- Сомнительное позиционирование: Это происходит, когда наши клиенты ставят под сомнение добавленную стоимость, которую мы предлагаем в нашей компании. То есть, когда наши клиенты не верят в то, что мы предлагаем.
Эти четыре ошибки являются наиболее распространенными, когда мы говорим о позиционировании на рынке. Четыре ошибки, которые нельзя делать, чтобы попытка не провалилась.
Карта позиционирования
Карта позиционирования - это инструмент, который на основе ряда характеристик помогает нам графически представить, где мы будем на рынке.
В этом смысле, взяв за образец некоторые характеристики и качества, такие как цена, качество, обслуживание клиентов, удобство использования, характеристики, преимущества, дизайн и т. Д. мы можем знать, где мы находимся по отношению к нашим конкурентам.
Таким образом, график включает вертикальную и горизонтальную ось. Эти оси получили свое название на основе переменных, которые мы хотим сравнить. То есть, в зависимости от переменных, которые мы хотим сравнить, мы должны поместить одну переменную на горизонтальную ось, а другую - на вертикальную.
Для этого мы можем выбрать такие переменные, как цена и производительность для автомобильного сектора. В этом смысле мы размещаем позицию в зависимости от того, как мы относимся к нашим конкурентам, получая нашу позицию на рынке.
Таким образом, в зависимости от того, в каком квадранте находится наш бренд, можно сделать следующие выводы:
- Квадрант 1
С одной стороны, если мы останемся в первом квадранте, это будет означать, что компания воспринимается как недорогой и низкопроизводительный бренд. Такое позиционирование может быть полезным для компании, если то, что она делает, предлагает меньше за меньшие деньги, потребитель платит меньше, но получает меньше.
- Квадрант 2
В этом квадранте потребитель понимает, что у бренда высокая цена, но низкая производительность. Такое позиционирование является слабым для компании, так как больше платят, а меньше получают.
- Квадрант 3
Принимая во внимание, что положение квадранта 3 указывает на то, что бренд воспринимается с высокой ценой и имеет высокий уровень эффективности. Это также может быть положительным позиционированием, потому что вы платите высокую цену, но получаете высокую прибыль, вы позиционируете себя как больше за большее.
- Квадрант 4
Конечно, в Quadrant 4 низкая цена и высокий уровень производительности. Это один из лучших рейтингов, поскольку люди считают, что они платят меньше, но получают больше результатов.
- Квадрант 5
Что касается квадранта 5, цена и производительность воспринимаются на среднем или приемлемом уровне.
Таким образом, поскольку он предлагает очень важную информацию, чтобы знать положение компании по сравнению с ее конкурентами, это хороший инструмент для планирования и применения соответствующих стратегий действий для нашей компании.