Деловые подарки - это одна из тех достопримечательностей, которые ищут клиенты и которые иногда побуждают их покупать продукт или сохранять лояльность к бренду.
Деловые подарки, мерчандайзинг, рекламная продукция или рекламные подарки. Наверняка вы когда-нибудь их видели или слышали. Не только на мероприятиях, но иногда после покупки компании раздают продукты или предлагают скидки в следующий раз. Неудивительно, что каждый раз это слышишь или видишь чаще. Статистика это подтверждает. Благодаря статистике, которую предлагает нам CNMC, мы смогли увидеть, насколько сильно выросло количество подарочных товаров через электронную торговлю за последние годы.
Однако основная цель всегда одна и та же: клиент выбирает вас.
Произведите реальное впечатление с помощью деловых подарков
Это ничего не стоит, клиенты становятся более критичными, все больше сравнивают и проводят маркетинговые исследования на основе того, что они знают о товарах или брендах. Раздавать ручку, зажигалку или купон на скидку для покупок на сумму более 50 евро уже недостаточно. Вы должны предложить что-то еще, это уже не впечатляет, потому что это делают почти все. Вы должны привлечь внимание клиентов и удовлетворить их. Вы уверены, что ваш клиент хочет повестку дня или фонарик? Ищите что-то, что может использовать ваш клиент, и что также имеет дизайн, который побуждает их не только использовать это, но и чувствовать себя частью бренда. Пусть использование подарка заставит вас почувствовать гордость. Я знаю, это непросто, но если бы это было легко, каждый мог бы это сделать. В этом вся суть конкуренции.
Когда клиент использует подарок компании, он не только заставляет его чувствовать себя частью бренда или помнить вас, но и предъявляет вам рекламные претензии. Перо, которое вышло из строя, - это не то же самое, что перо, которое очень хорошо работает и привлекает внимание. Наверняка есть еще люди, которые его спрашивают. В этот момент на первый план выходит название бренда, компании, продукта. Возможно, это начало разговора о покупке, которую вы совершили в тот день, когда искали чехол для мобильного телефона.
Не зацикливайтесь на ценности подарка. Очевидно, что это больше похоже на телевидение, чем на зонтик, но речь идет о прибыльности. Самое главное, чтобы он был оригинальным. Вы всегда можете спросить себя, кем вы были, являетесь и будете клиентом других брендов: какой подарок я бы хотел, чтобы они мне сделали? Возможно, вам больше понравится оригинальная деталь, чем что-то более ценное. Придумайте фразу, сообщение, которое вы хотите передать. Также подумайте о типе клиентов, которые у вас есть, и о том, что они покупают. Если это дополняет их покупку, тем лучше.
Деловые подарки не заменяют ваш продукт или услугу.
Конечно, и об этом тоже нужно сказать, если вам нужно предложить телевизор в качестве подарка для привлечения клиентов, у вас как у бренда проблемы. Клиенты должны хотеть покупать у вас, даже если вы не дарите подарки, они должны хотеть быть частью бренда и доверять ему, независимо от того, дарите ли вы что-нибудь. Поэтому корпоративные подарки не заменяют, они должны быть дополнением. Что-то, что дополняет то, что уже существует.
С моей точки зрения, я бы не стал дарить корпоративные подарки для увеличения продаж, я бы сделал это, чтобы удержать клиентов, которые у меня уже есть. Спасибо за доверие, оказанное моему продукту, моему сервису, моему вниманию. Это награда за доверие, а не повод что-то вам продать.