Снижение цен на рынке - это стратегия ценообразования, которая направлена на то, чтобы различать и улавливать предпочтения потребителей, которые готовы платить больше за товары или услуги.
Осматривая рынок, компания пытается дифференцировать свои продукты на основе более высокого качества, люксовых брендов, эксклюзивности или других атрибутов, побуждающих потребителей платить больше.
Применение стратегии рыночного скимминга
Обычно эта ценовая стратегия применяется при внедрении или запуске нового продукта или услуги. Идея состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потребителей с высокой готовностью платить. Впоследствии цена продукта падает, чтобы расширить продажи и привлечь потребителей с меньшей готовностью платить.
Следует отметить, что стратегия потерпит неудачу, если потребители с высокой готовностью платить смогут предвидеть, что в будущем цена продукта упадет. Чтобы снизить этот риск, после этапа запуска компания может выпускать новые версии актива с более низкими характеристиками или качеством, чтобы иметь возможность продавать их по более низкой цене.
Что касается типа продукта, стратегия обычно применяется к долгоживущим товарам. Таким образом, потребители покупают продукт только один раз в течение длительного периода времени.
Когда использовать рыночную снятку
Стратегия рыночного скимминга особенно полезна в следующих случаях:
- При запуске новых товаров или услуг.
- Когда необходимо получить высокую рентабельность для возмещения затрат на производство, распространение и продвижение продукта в краткосрочной перспективе.
- Если качество товара или услуги высокое.
- Когда производственные мощности ограничены.
- Где есть барьеры для входа, ограничивающие конкуренцию.
Стратегия не будет успешной для какого-либо товара или услуги, необходимо, чтобы товар или услуга могли эффективно отличаться от других и были признаны за свои лучшие качества.