Маркетинг халявы - это коммерческий метод, при котором пользователю предлагается бесплатный или недорогой образец, чтобы впоследствии добиться более прибыльных перекрестных продаж.
Халява может осуществляться как в обычных магазинах, так и в онлайн-мире. В настоящее время они используются в обоих секторах.
Примеры бесплатного маркетинга
Многие продавцы предлагают бесплатные образцы, чтобы вызвать у потребителей так называемый «эффект притяжения» с целью привить привычку потреблять продукт повторяющихся покупок, чтобы последующие действия по покупке происходили у того же самого продавца.
Примером могут служить бесплатные образцы продуктов питания, на которые обычно приглашаются клиенты супермаркета с целью популяризации продукта или побуждения к его покупке.
Одним из наиболее прибыльных и хорошо известных примеров бесплатного маркетинга стал публицист Луис Бассат, который решил запустить маркетинговую стратегию, раздавая бритвы бренда Filomatic, на который он работал. Особенность этой акции заключалась в том, что машина принимала только бритвенные лезвия одной и той же марки, поэтому подарок подразумевал обязательство покупать лезвия той же марки в будущем. Это означало увеличение прибыли и продаж компании. Это стало возможным благодаря косвенному обязательству покупать эти лезвия для тех, кто получил в подарок бритву.
В настоящее время другой очень распространенный случай - это то, что осуществляется компаниями мобильной связи, которые под предлогом долгосрочного контракта на проживание в своих тарифах раздают или продают пользователям телефоны, стоимость которых намного выше, чем эта, в принципе, пользователи платят. Таким образом, они обеспечивают минимальное постоянство подарка, которое принесет им выгоду от первоначальной вложенной суммы.
Что касается интернет-среды, есть много блоггеров или менеджеров интернет-магазинов, которые раздают определенный контент или предоставляют специальные скидки для всех пользователей, которые подписываются на определенные рекламные информационные бюллетени, курсы или услуги.