Аукцион - это процедура продажи, при которой заинтересованные стороны конкурируют друг с другом за получение товара или услуги, выставленных на аукцион.
Аукцион организован по набору правил, которые определяют способ взаимодействия заявителей или покупателей друг с другом при покупке выставленного на аукцион продукта.
Обычно во время аукциона претенденты предлагают денежные суммы, которые сравниваются друг с другом, чтобы позже определить, кто станет победителем. Все вышеперечисленное в соответствии с ранее установленными и известными всем правилами.
Аукционы являются альтернативой рынкам для определения равновесной цены на товар или услугу.
Цель аукциона
Как правило, цель аукциона - максимизировать прибыль или прибыль от продажи путем побуждения покупателей раскрыть свою оценку товара или услуги, выставляемых на аукцион. Это частная (ненаблюдаемая) информация, и во многих случаях нет никаких стимулов ее раскрывать.
Потребители обычно не указывают, сколько они готовы платить за товары, в надежде, что они смогут заплатить более низкую цену.
Типы аукционов
Существует пять основных типов аукционов:
- Английский или по возрастанию: Покупатели предлагают увеличивающиеся суммы денег, пока большая сумма не будет признана товаром. Те, кто участвует в аукционе, наблюдают за ставками других и должны сказать, увеличивают ли они свою ставку.
- Голландский или по убыванию: Начальная точка - значение X, которое постепенно уменьшается. Таким образом, когда один из покупателей решает остановить аукцион, ему присуждается собственность, и он должен заплатить цену, которая осталась на момент прекращения постепенного снижения цены. В этом случае участники не соблюдают предложения других, они должны решить, останавливать аукцион или нет, учитывая риск того, что другой покупатель сделает это раньше и заберет имущество. Голландский аукцион используется многими странами для выпуска государственных векселей и облигаций, например, в США.
- Испанский: Также известен как модифицированный голландский язык. Объедините аукционы по единой цене и с несколькими ценами. Он используется, когда на аукционе выставляется несколько товаров, например, при выпуске казначейских векселей в Испании, когда поступают два типа предложений: конкурентные (они предлагают цену по определенной цене) и неконкурентные (они принимают любую окончательную цену).
- От запечатанного конверта до первой цены: Участники подают свое предложение в запечатанном конверте. Впоследствии организатор вскрывает конверты и выбирает самую высокую цену. Участники не могут наблюдать за предложениями друг друга, что ставит их перед дилеммой: предложить меньше максимальной суммы, которую они готовы заплатить, но при этом не исключить их из аукциона.
- От запечатанного конверта до второй цены: На этом аукционе участники подают свои заявки в запечатанном конверте и получают вторую по величине цену. Опять же, участники не знают о ставках других участников, но имеют больше стимулов раскрыть, насколько они действительно ценят товар или услугу, выставляемые на аукцион.
Кроме того, мы можем различать эти две категории:
- Аукцион общей стоимости: Стоимость предмета будет одинаковой для любого из участников торгов, но им неизвестна стоимость на момент аукциона. Например, на нефтяных аукционах стоимость добываемой нефти одинакова для всех, но участники торгов должны оценить эту цену. Поскольку участники аукциона оценивают стоимость с ошибкой, тот, кто переоценивает ее больше всего, будет предлагать самую высокую цену. Иногда это называют проклятием победителя, потому что во многих случаях вы в конечном итоге проиграете.
- Аукцион частной стоимости: Цена, предлагаемая каждым участником торгов, - это цена, которую они заплатят, если выиграют заявку. Ярким примером является аукцион предметов искусства или коллекционирования.
Теория аукционов
Так называемая «теория аукционов» - это раздел теории игр, посвященный изучению аукционов как формы стратегического взаимодействия между их участниками.
Некоторые из тем, изучаемых в этой области, - это стимулы, с которыми сталкиваются участники аукционов, оптимальные стратегии для каждого дизайна аукциона, ожидаемые результаты аукциона и степень эффективности, которая достигается с их помощью.
Теория аукционов - это исследование, которое позволяет не только понять результаты аукционов, но и достичь оптимального дизайна в соответствии с преследуемыми целями.