Эффект приманки - это механизм убеждения бессознательного, используемый в маркетинге. Это вызывает изменения в принятии решений потребителем за счет использования приманки, чтобы отвлечь внимание потребителя.
Другими словами, он состоит из маркетинговой стратегии, основанной на сравнении и направленной на увеличение продаж определенного продукта.
Когда компания имеет два предложения и хочет увеличить продажи, она может использовать третье предложение. Это станет эффектом приманки, у которого будут худшие характеристики, что сделает ее непривлекательной. Таким образом, продукт, который мы хотим продавать, станет более привлекательным.
Эффект приманки показывает нам, что для принятия решений как потребителей нам необходимо знать относительные данные. То есть нам нужно знать ценность других аналогичных продуктов или услуг, чтобы сравнивать их. Таким образом, чтобы быть уверенным, что есть хорошее соотношение цены и качества.
Пример эффекта приманки
Представим, что мы занимаемся продажей подержанных автомобилей. У нас есть два предложения: Audi A6 и BMW 1. Хотя мы особенно заинтересованы в продаже первого (несколько дороже второго).
Затем мы решили ввести третье предложение как эффект приманки. Таким образом, с единственной целью - увеличить продажи Audi A4 и, в меньшей степени, BMW.
Третье предложение - Audi A4. Автомобиль с худшими невооруженным глазом характеристиками, старше и по более высокой цене.
Клиент обычно использует сравнение похожих элементов. Поэтому вы сравните Audi A6 с подходящей ценой, учитывая его характеристики, с Audi A4, которая слишком дорога по соотношению цены и качества.
Этот пользователь поймет, что Audi A6 имеет хорошую цену. То, что, скорее всего, я бы не ощутил без эффекта приманки.