Конкурентная стратегия - один из наиболее важных аспектов компании, поскольку она определяет, какое ценностное предложение компания предложит рынку для получения конкурентного преимущества..
Несомненно, для разработки конкурентной стратегии компании необходимо провести процесс сегментации рынка, затем определить целевой рынок и, наконец, определить тип позиционирования, которого она надеется достичь.
Однако конкурентная стратегия определит, кто будет нашими клиентами, а кто нет. Также будет установлено, какие компании будут нашими конкурентами, а какие - нет.
Следовательно, при определении своей конкурентной стратегии компания должна определить, какое ценностное предложение она представит своему целевому рынку, и, наконец, выбрать, как она хочет позиционироваться на рынке.
Типы конкурентных стратегий на основе конкурентов
Конечно, чтобы применить любую стратегию, основанную на конкурентах, необходимо провести анализ конкурентов, чтобы выявить и оценить их. Наконец, выберите, каких конкурентов нам следует избегать, а каких можно атаковать.
Типы конкурентных стратегий, основанных на конкурентах, которые компания может применять для получения выигрышной позиции:
1. Низкозатратный лидер
С одной стороны, компании, которые конкурируют как лидеры с низкими издержками, стремятся к тому, чтобы иметь самую высокую долю рынка, достигая самых низких цен на рынке. Поскольку его усилия направлены на максимальное снижение затрат на производство и распространение.
2. Лидер дифференциации
Затем лидер дифференциации характеризуется созданием продуктов и маркетинговых программ, которые становятся уникальными на рынке. Это дает им лидерство за счет дифференциации в рамках определенного рынка или отрасли.
3. Фокус лидер
Со своей стороны, эта стратегия основана на распознавании сегмента или нескольких сегментов, которые компания надеется обслуживать, что позволяет ей лучше сосредоточить свои усилия на более качественном обслуживании той или иной группы клиентов, вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок.
Типы конкурентных стратегий на основе клиентов
Основными дисциплинами ориентированной на клиента ценности как конкурентной стратегии являются:
1. Продуктовое лидерство
Компании, решившие конкурировать со стратегией товарного лидерства, специализируются на создании продуктов и услуг, которые полностью превосходят других конкурентов, что ставит их на передний план в области инноваций и производительности.
Это приводит к тому, что эти новые продукты и услуги делают другие существующие продукты устаревшими, включая те же продукты, которые производит та же компания.
2. Близость с клиентом.
В этом случае компания стремится максимально удовлетворить потребности своих клиентов, адаптируя как свои продукты, так и свои услуги.
Это достигается за счет поддержания более прямых отношений с клиентами, что позволяет им лучше узнать их и более конкретно удовлетворять их потребности.
3. Оперативное превосходство
Точно так же это компании, создание ценности которых основано на предоставлении превосходной ценности как по цене, так и по качеству и предоставляемым услугам на рынке. Он предлагает продукты, которые являются надежными, по хорошей цене и легко доступны.
Наконец, ясно, что каждая компания должна выбрать и реализовать конкурентную стратегию, основанную на конкурентах или клиентах. Только так она сможет получить конкурентное преимущество и ожидаемое положение в конкурентной среде рынка или отрасли, в которой она работает, и стать успешной компанией.