Прямая конкуренция на рынке - это совокупность компаний, которые производят продукты, которые могут быть похожими или равными.
Несомненно, прямая конкуренция возникает, когда компании конкурируют на одном рынке, это означает, что они пытаются продавать свою продукцию одним и тем же клиентам.
Кроме того, компании действуют в условиях прямой конкуренции, когда они предлагают альтернативные продукты, которые очень похожи на удовлетворение потребностей или желаний потребителей.
Однако для компании очень важно определить своих прямых конкурентов, потому что от этого будет зависеть тип конкурентных стратегий, которые она должна применять, чтобы добиться успеха на рынке.
Отличительные особенности прямой конкуренции
Некоторые из наиболее важных характеристик прямой конкуренции:
- С одной стороны, он больше ориентирован на продукты, которые выполняют ту же функцию для потребителя. Например, это будет в случае нескольких университетов, которые предлагают одинаковую карьеру в одном и том же географическом районе. Это делает целевой рынок таким же.
- Несмотря на прямую конкуренцию, поскольку предлагаемые продукты очень похожи, покупатели ценят и ищут преимущества или атрибуты, которые приносят им большее удовлетворение. Эти атрибуты могут быть более высоким уровнем предлагаемых услуг, более низкой ценой или более выгодным местоположением. Поэтому, если мы продолжим пример с университетами, которые предлагают те же профессии, клиент может выбрать тот, который предлагает им более высокую цену, тот, который находится ближе всего к его дому или работе, или тот, который последовал за ним. персонализированный.
- Точно так же, как в условиях прямой конкуренции есть конкуренты, производящие очень похожие продукты, компании стремятся воспользоваться преимуществом или использовать какой-либо атрибут, который позволяет им отличаться от других конкурентов. Действительно, в случае университетов, предлагающих одинаковые профессии, достигается более высокий уровень дифференциации благодаря технологии, которую они используют для предоставления своих образовательных услуг. Эта ситуация позволила бы ему достичь конкурентного преимущества перед другими прямыми конкурентами.
Факторы, по которым компания может найти прямую конкуренцию
Основными факторами, по которым компания может найти прямую конкуренцию, являются:
1. Похожие товары
С другой стороны, когда компания производит и продает продукты, аналогичные другим, она сталкивается с прямой конкуренцией, как в случае с Coca Cola и Pepsi или в случае с McDonald’s и Burger King.
2. Похожие рынки
Конечно, мы говорим о прямой конкуренции, когда конкурирующие компании сталкиваются друг с другом на одном рынке. То есть они нацелены на одну и ту же целевую группу клиентов, как в случае с Apple и Samsung, нацеленными на пользователей смартфонов.
3. Аналогичные стратегические возможности
Прежде всего, можно говорить о прямой конкуренции, когда компании используют очень похожие производственные, маркетинговые и маркетинговые стратегии, как в случае автомобильных компаний, таких как Toyota и Hyundai.
Наконец, мы смогли отметить, что для любой компании, зная и принимая во внимание ее прямую конкуренцию, очень важно иметь возможность объединить атрибуты или преимущества, ценимые клиентом, которые позволяют им отличаться от других компаний и, таким образом, лучше сосредоточиться на их потребности и пожелания, чтобы сохранить ваши предпочтения. Учитывая, что, если клиент предпочитает продукцию компании, он покупает ее, и это является определяющим фактором для поддержания своего уровня участия и позиционирования на рынке.