Франчайзер - это компания, которая продает другим лицам лицензии на продажу своей продукции в соответствии с исходной бизнес-моделью бренда.
Франшиза - это бизнес-модель, в которой участвуют два участника:
- Франчайзер
- Франчайзи
В этой статье мы расскажем, какова роль франчайзера. При желании вы также можете прочитать статью о франчайзи.
ФранчайзиЧто такое франчайзер?
Франчайзер - это компания; бренд, чья бизнес-модель оказалась достаточно успешной, чтобы воспроизвести ее в других географических точках, без необходимости делать это за счет собственных ресурсов, а путем продажи лицензий другим лицам для создания точки продаж с продуктами бренда; формат управления, маркетинга и операций в рамках договора франчайзинга.
Так в чем разница для покупателя?
Ну, нет, поскольку именно это и гарантирует данная бизнес-модель. Что опыт покупок и потребления точно такой же, как и в любой другой торговой точке.
По этой причине, когда этот контракт подписан, франчайзер выполняет поставку франчайзи; консультации, маркетинговая и рекламная поддержка, руководства по эксплуатации и все необходимое, чтобы сделать ваш магазин или торговую точку идентичным другим, принадлежащим бренду.
Каковы преимущества франчайзера?
Эта бизнес-модель предлагает множество преимуществ для обеих сторон. И для франчайзера, и для франчайзи.
Отметим некоторые преимущества брендов-франчайзеров:
- Это позволяет расширение и присутствие бренда в других местах, в которых они не присутствуют, без расходования ресурсов, напротив, получение прибыли, потому что за его установку платит третье лицо.
- Есть только прибыль, потому что при заключении договора франчайзи должен периодически платить франчайзеру, независимо от того, несет ли франчайзер убытки.
- Это позволяет франчайзеру получать информацию о рынке, на котором он не присутствует, и, в случае успеха, открывать собственные точки продаж на рынках с аналогичными характеристиками.
Как видите, франчайзер - это «круглый» бизнес для брендов, хотя не всем удается реализовать эту модель, поскольку необходимо добиться рыночного позиционирования, а эта работа может занять несколько лет.
Примеры франчайзеров
Чтобы понять, кто является франчайзером, вы можете пойти в торговый центр в своем городе и увидеть обувные магазины, бренды одежды, рестораны или кафе-мороженое. Может случиться так, что какой-либо из этих магазинов принадлежит не бренду, а франчайзи, который заключил контракт на продажу своей продукции.