Ценовая война - это ситуация, при которой конкурирующие компании устанавливают цены значительно ниже, чем обычно взимаемые в отрасли на определенный период времени..
Компании, снижая цены на свою продукцию, делают ее более конкурентоспособной по сравнению с продуктами конкурентов. Это заставляет клиентов, которые менее лояльны к брендам или компаниям, покупать самые дешевые продукты. В дополнение к клиентам, которые всегда ищут предложения.
Ценовая война может начаться из-за того, что какая-то организация считает цены слишком высокими или хочет увеличить долю рынка. Как правило, такая ситуация возникает на рынках, где отрасли уделяют большое внимание конкурентам, а не потребителям. Это на олигополистических рынках.
Цели ценовой войны
Одна из целей этой акции - ослабить конкурентов за счет снижения уровня их продаж. То есть доведите его до уровня, когда другой не сможет продолжать борьбу.
Точно так же некоторые участники рынка могут попытаться получить более высокую долю, используя агрессивное ценообразование. Это делается с учетом возможных краткосрочных убытков.
Кроме того, у руководства может быть информация о том, что снижение цен значительно стимулирует продажи. Следовательно, прибыль компании увеличится.
Преимущества и недостатки ценовой войны
Во время ценовой войны потребители выигрывают от более низких цен. Это увеличивает ваш располагаемый доход, чтобы вы могли потратить его на другие производительные или потреблять большее количество того же товара. Однако это может произойти только в краткосрочной перспективе.
Между тем, компании могут серьезно пострадать. Снижение цен не обязательно приводит к увеличению прибыли.
Наконец, с уходом компаний с рынка в долгосрочной перспективе на потребителей может повлиять возможный рост цен. Поскольку рынок меньше, у компаний появляется больше возможностей манипулировать продажной ценой.
В ходе этого процесса правительства также могут видеть, что их казна сокращается за счет меньшего сбора налогов.
Пример ценовой войны
Предположим, есть две компании: компания A и компания B. Компания A продает кроссовки по 50 евро, а стоимость ее производства составляет 30 евро. Самая старая компания B продает кроссовки по 50 евро, а их производственная стоимость - 35 евро. Будем предполагать, что продукция однородная.
Предположим далее, что компания B, будучи старше, имеет большую долю рынка. В этом случае компания А может быть мотивирована начать ценовую войну, чтобы увеличить свою долю на рынке. Как далеко вы готовы зайти? Вы можете снизить до 30 евро, не неся убытков в своем бизнесе. Однако Компания Б может быть готова участвовать в ценовой войне, даже в убыток, потому что ее позиции сильнее.
В конце концов, если конкурс продлится долго, компании могут серьезно пострадать от их деятельности.