Ценовые стратегии - это линии, которым должны следовать компании при установлении цен на свои товары или услуги.
Для практических целей можно сказать, что стратегии ценообразования включены в распределение связанных маркетинговых ресурсов, которые компания проводит, когда дело доходит до изменения цен на ее товары или услуги. Посредством этих видов практики, входящих в их маркетинговый план, фирмы пытаются создать имидж рынка и клиентов, который можно поддерживать и помнить с течением времени.
Наиболее распространенные стратегии ценообразования основаны на установлении цен на разных уровнях: ниже, выше или равных рыночным ценам в зависимости от первоначального намерения и образа, который вы хотите передать.
Согласно этому критерию, стратегии, которые могут быть выбраны с точки зрения цены, следующие:
- Проникновение: С ценами ниже рыночной, чтобы привлечь внимание и стимулировать покупателя к выбору продукта. Это очень часто встречается в недавно выпущенных продуктах.
- Выравнивание: Это самый простой способ, потому что товар или услуга, поступающие на рынок, поступают по цене, аналогичной цене его конкурентов, и в пределах той ценности, которую придают им покупатели.
- Выбор: В этой стратегии продукт предлагается по цене выше рыночной, и потребители имеют гораздо более высокую стоимость. С помощью этого вида маркетинговой практики часто продвигаются предметы роскоши или эксклюзивные товары.
В рамках этой базовой схемы стратегии компании имеют возможность разработать несколько вариантов при установлении своих цен. Не забывайте, что основная цель этого типа маркетингового механизма - достичь целей или, другими словами, максимально увеличить вашу прибыль.
Как выбрать ценовую стратегию?
Выбор конкретного типа стратегии ценообразования не обязательно требует ее постоянства во времени, поскольку можно чередовать различные возможности в зависимости от частых колебаний рынка, на котором работает фирма.
Важность основывать маркетинговую стратегию на цене заключается в том, что эта переменная маркетингового комплекса действует в основном в краткосрочной перспективе благодаря своей гибкости. Цена - это параметр, позволяющий компании действовать быстро при принятии решений, а также показатель качества, который в высшей степени принимается во внимание общественностью.
Стратегии ценообразования также должны работать вместе, в том смысле, что цены на различные продукты, предлагаемые компанией, должны разрабатываться с определенным уровнем согласованности, поскольку во многих случаях это взаимодополняющие продукты, и их потребление обычно происходит одновременно. Примером может служить компания, которая предлагает средства для бритья и устанавливает цену на лезвия намного выше, чем ее пена для бритья.