Потенциальный конкурент - это компания, которая в настоящее время не входит в нашу конкурентную рыночную среду, но имеет все шансы на выход.
Прежде всего, конкуренция для любой компании очень высока, когда мы рассматриваем только текущих конкурентов, которые уже присутствуют в конкурентной среде.
Однако самые опасные конкуренты - это потенциальные, потому что мы не знаем его, и у нас мало информации о его способах работы на рынке, а иногда компании не знают, как с ними бороться.
Несомненно, конкуренты компании есть повсюду, и они стараются сохранить предпочтения своих клиентов, потому что, если клиентов убедят их предложения и рыночные предложения, они могут выбрать покупку у нового конкурента; таким образом конкурент сохраняет деньги клиентов.
С другой стороны, компании должны быть готовы к встрече с новыми конкурентами, таким образом они смогут сохранить свою долю рынка, поддерживать уровень продаж и, следовательно, свою рентабельность.
Вступление участников
Чем легче будет вход для новых конкурентов, тем более привлекательным для любой компании будет стимул вступить в конкурентную борьбу в различных промышленных или коммерческих секторах, и, следовательно, будет возрастать привлечение новых конкурентов.
Вот почему, чем легче вступить в конкуренцию, тем больше угроза, с которой сталкиваются компании в этих конкретных секторах рынка.
С другой стороны, если существует много входных барьеров в коммерческом или промышленном секторе, это снижает вход и участие новых конкурентов; поскольку это препятствует или ограничивает их доступ к рынку.
Входные барьеры
Таким образом, любые ограничения или трудности, с которыми сталкивается компания, пытаясь выйти на новый рынок, к которому она хочет присоединиться, считаются препятствием для входа.
Хотя барьеры, которые могут помешать появлению новых конкурентов, могут быть самыми разными, среди наиболее важных мы можем упомянуть:
1. Абсолютные препятствия
Таким образом, это считается абсолютным барьером на рынке, тем типом барьера, который полностью препятствует выходу на рынок новых конкурентов.
Их называют абсолютными барьерами, потому что их практически невозможно преодолеть, поэтому они полностью отрицают вход новых компаний.
2. Относительные препятствия
Следовательно, относительные барьеры - это ряд препятствий и трудностей, с которыми сталкивается компания, которая хочет стать частью нового рынка; но это может быть превзойдено, следовательно, это допускает выход на рынок более эффективных конкурентов.
Относительные типы барьеров
Наиболее важные относительные препятствия, с которыми может столкнуться компания:
1. Преимущество низкой стоимости за счет экономии на масштабе
Поскольку одна из величайших трудностей, с которыми может столкнуться новый конкурент, заключается в том, что компания может воспользоваться преимуществом экономии на масштабе, и, следовательно, это позволяет ей выполнять свои производственные процессы с очень низкими затратами.
Эта ситуация вынуждает потенциального конкурента доминировать в этой ситуации, чтобы конкурировать с прибылью.
2. Высокие требования к капиталовложениям.
Таким образом, другой проблемой для потенциального конкурента может быть необходимость крупных капиталовложений для установки соответствующей производственной инфраструктуры, которая позволяет ему производить продукцию в больших масштабах и с низкими затратами.
Капитал также необходим для финансирования не только производственного процесса, но также маркетинговых и коммуникационных процессов.
3. Высокодифференцированные продукты
Кроме того, новые конкуренты могут столкнуться с препятствиями в отношении компаний, которые уже существуют на рынке, потому что в некоторых случаях они имеют возможность предлагать на рынок сильно дифференцированные продукты, что дает им большой престиж с точки зрения позиционирования ваш бренд и лояльность клиентов.
По этой же теме они могут найти патенты, которые защищают компании от копий или плагиата аналогичных продуктов.
4. Правовые барьеры
Наконец, среди юридических барьеров можно упомянуть любые препятствия, установленные правительством посредством законов, такие как требование лицензий, экологические нормы, искусственные монополии; среди многих, что можно упомянуть.
Риски и возможности появления потенциальных конкурентов
Риски и возможности, с которыми сталкивается компания при появлении потенциальных конкурентов, следующие:
Возможности
- Позиционирование компании можно усилить: Для компании с хорошей позицией появление конкурентов позволяет ей подтвердить качество своей продукции, в любом случае компания всегда должна продолжать искать инновации и улучшать качество своей продукции.
- Поддерживайте конкурентоспособные цены: Чтобы цены оставались конкурентоспособными, компании должны сохранять лидерство по затратам таким образом, чтобы они могли сохранять свою рентабельность.
- Превосходство в процессах: Компания может поддерживать инновации, дифференциацию, использование лучших технологий в своих процессах и отличное обслуживание клиентов как высшую ценность.
Орошение
- Повышенный потребительский спрос: Чем больше будет конкуренция, тем больше будут требования потребителей к качеству, инновациям и ценам на продукцию.
- Меньшая доля рынка: На более высоком уровне конкуренции доля рынка уменьшается, особенно если новые конкуренты превосходят или сильнее.
- Более качественная и ценовая доставка от конкурентов: Если потенциальные конкуренты управляют более эффективными процессами или имеют больше капитальных вложений, они могут стать риском для компаний, поскольку их продукты будут более качественными и ценными.
Подводя итог, мы можем сказать, что для любой компании потенциальные конкуренты - это те, которые вызывают наибольшее беспокойство, поскольку они наименее известны или мы даже не предполагаем, что они могут стать компаниями, которые будут представлять большую конкуренцию на рынке. и хуже всего то, что о них мало что известно. Поэтому желательно очень внимательно относиться к появлению возможных конкурентов, чтобы лучше подготовиться к встрече с ними.