Резервная цена - это максимальная цена, которую покупатель готов заплатить. В свою очередь, это минимальная плата, которую продавец примет за свой продукт или услугу.
Другими словами, резервная цена - это то предельное значение, которое допустимо для выполнения транзакции. Таким образом, для потребителя это потолок, а для производителя - минимум.
В любом случае резервные цены агентов определяют диапазон, в котором может быть осуществлен обмен.
Резервные ценовые характеристики
Среди характеристик резервных цен выделяются следующие:
- Стороны сделки обычно не раскрывают ее заранее в рамках стратегии переговоров.
- Продолжая предыдущий пункт, если потребитель объявит свою резервную цену, продавец может воспользоваться этой информацией и взимать максимальную возможную цену за свой продукт.
- Точно так же, если производитель раскрыл свою резервную цену, покупатель мог бы заплатить минимально возможную сумму за товар, даже если он, возможно, рассматривал более высокую ставку в своем бюджете.
- В случае покупателя резервная цена зависит от двух факторов. Во-первых, бюджетного ограничения, то есть дохода человека или семьи. Чем выше эта арендная плата, тем больше будет желания тратить.
- Аналогичным образом, вторым фактором, определяющим резервную цену покупателя, является прибыль, полученная от потребления товара или услуги. Чем выше указанное удовлетворение, тем выше ставка, которую пользователь сможет заплатить.
- Для продавца резервная цена зависит, среди прочего, от стоимости факторов производства. Чем они дешевле, тем меньше будет комиссия за свой продукт. Но в противоположном сценарии, например, если заработная плата или ресурсы становятся дороже, компании нужно будет продать на более высокую сумму, чтобы окупить инвестиции.
Резервные цены и аукционы
Резервные цены особенно важны на аукционах или торгах. В этом виде конкурса покупатели начинают переговоры по более низкой цене, чем начальная цена. Таким образом они стремятся получить максимальную выгоду от обмена.
Другими словами, потребитель надеется, что в результате соглашения он сможет заплатить более низкую цену, чем резервная цена.
Между тем, производитель указывает на обратное. Таким образом, вы получите наибольшую прибыль, когда начисленная цена максимально превысит резервную цену.
Еще один важный вопрос - отличить резервную цену от базовой. Последняя является начальной стоимостью, с которой начинается аукцион, но не обязательно минимально допустимой продавцом.
Чтобы лучше понять это, давайте рассмотрим пример. Предположим, что базовая цена предмета составляет 3000 долларов. После ставки участник, предложивший самую высокую цену, предложил 4000 долларов. Однако продавец примет за свой товар не менее 4500 долларов. Тогда транзакция не проходит.
Пример
Давайте посмотрим на примере, какую роль играют резервные цены. Предположим, турист идет на рынок, где торгуются обычным делом. Итак, вы видите интересующее вас ремесло и готовы заплатить за него до 55 долларов.
Когда посетитель спрашивает у продавца цену товара, он отвечает, что он стоит 60 долларов. Хотя на самом деле за это можно было принять до 45 долларов.
Затем начинаются переговоры, и достигается окончательная цена в 50 долларов. Таким образом, выиграли обе стороны. Покупатель заплатил меньше начальной цены. Между тем, продавец взимал ставку выше допустимого минимума.