Дифференцированный продукт - это продукт, который имеет разные атрибуты, но удовлетворяет одни и те же потребности конечного потребителя.
Дифференцированный продукт - это очень простая концепция для понимания, но не простая в реализации. Дело не только в том, что продукт отличается от других, но и в том, что он отличается и более ценится потребителями. Хорошо, потому что это дает им больше полезности, больше преимуществ или лучше удовлетворяет потребности, которые они намереваются удовлетворить.
Атрибуты дифференцированного продукта
Если атрибуты объекта относительно контрастны, то потребители готовы платить значительно иную цену в обмен на этот важный вариант.
Применение маркетинговой стратегии позволяет дифференцировать продукт, так как позволяет потребителю по-разному воспринимать продукт той же категории.
Важным элементом при принятии решения о покупке продукта этого типа является то, что атрибуты могут быть признаны и оценены потребителем по их материальным или даже нематериальным характеристикам.
Использование дифференцированного продукта
Компаниям необходимо знать потребности своих клиентов и разрабатывать продукты или услуги, обладающие свойствами, которые делают их уникальными, поскольку это дистанцирует их от конкурентов; что вызывает возможность создания у потребителя лояльности к бренду, тем самым давая им возможность оставаться на рынке и даже завоевывать рынок. Это применяется как «Стратегия голубого океана»
Вот почему часть усилий компаний сосредоточена на выявлении внутренних и внешних факторов, которые могут обусловить дифференциацию их продукта..
Это из-за вышесказанного; дифференциацию продукта можно рассматривать как конкурентную стратегию. Например, некоторые компании могут наводнять рынок продуктами с небольшими отличиями, чтобы не допустить выхода других компаний на рынок, то есть они заполняют пространство, которое другие компании могли бы использовать; таким образом достигается барьер для входа, который не основан на стандартах качества или снижении цен, поэтому их нельзя обвинить в «Антидемпинговый», таким образом завоевывая рынок.
От чего зависит дифференциация продукта?
Наличие значительного количества дифференцированных продуктов зависит от размера рынка. То есть, если есть небольшое количество потребителей, то количество продуктов с небольшими вариантами, которые производятся и продаются с прибылью, ограничено; в то время как значительно большее количество потребителей будет отражать большие возможности для покупки, поэтому производители увеличат свое предложение.
Например, международная торговля предполагает больший размер рынка для дифференцированных продуктов, поскольку возможности потребления увеличиваются.
Самые важные атрибуты, которые имеют значение
Среди характеристик или атрибутов, позволяющих продукту отличаться от конкурентов:
- Превосходить ожидания клиентов за счет более высокого качества,
- Реализация услуг, связанных с продуктом, например, гарантии удовлетворения, послепродажное обслуживание, доставка на дом и т. Д.
- Инновации в продукте, то есть характеристики, улучшающие сам продукт.
- Использование эксклюзивности благодаря уникальному или индивидуальному дизайну.
- Адекватное управление ресурсами для бережного отношения к окружающей среде.
- Представленность в странах, где этот вид продукции отсутствует.
- Адаптация к тенденциям нового поколения на рынке.
- Близость к месту.
- Рыночный опыт.
- Немедленная доставка, в том числе.
Это из-за этого; Учитывая изменения на рынке, обусловленные предпочтениями и потребностями потребителей, компаниям необходимо постоянно адаптироваться к этим изменениям и добиваться хорошей способности реагировать, чтобы завоевать рынок.