Модель Bancassurance или страхового банкинга - это совместное предприятие (Joint Venture), посредством которого банк предлагает своим клиентам продукты страховщика. Указанное соглашение направлено на то, чтобы дополнить участвующие финансовые организации для получения более высокой прибыли.
С одной стороны, банк получает процент от прибыли от проданных полисов. Между тем страховая компания может расширять свою деятельность, не нанимая дополнительных сотрудников или брокеров.
Следует отметить, что такая стратегия позволяет брокерам поддерживать сокращенные коммерческие отделы. Таким образом, они могут больше сосредоточиться на обработке и администрировании своих услуг.
Эта бизнес-модель прочно укоренилась в Испании, Франции, Австрии и Великобритании.
Внедрение банковского страхования
Для реализации банковского страхования некоторые сотрудники банка проходят обучение в страховой компании. Таким образом, они получают инструкции относительно характеристик политики, которую они собираются разместить.
Кроме того, банк должен регулярно отчитываться о продажах, достигнутых в рамках стратегического альянса.
Банковское страхование
В некоторых странах существует запрет на банковское страхование. Это основано на аргументе, что банки могут получить большую долю рынка и, возможно, доминировать в финансовом секторе.
Например, в Китае банкам недавно разрешили проводить рыночную политику. Следовательно, некоторые из крупнейших страховщиков в мире заметили значительный рост своих продаж в азиатском гиганте.