Бизнес-модель наживки и крючка заключается в продаже продукта по очень низкой цене (наживка) в надежде на получение долгосрочной прибыли от покупки запасных частей, расходных материалов или услуг (крючок).
Модель наживки и крючка - это стратегия продаж, при которой базовый продукт предлагается по очень низкой цене (даже с убытками), а затем вынуждает покупателя многократно покупать запасные части, расходные материалы или услуги по относительно высокой цене.
Происхождение модели приманки и крючка
Возникновение этой бизнес-модели восходит к концу 19 века. В то время купец Кинг К. Джиллет изобрел бритву, лезвия которой были одноразовыми. Это позволило избежать неудобств, связанных с заточкой традиционных лезвий, достаточно было заменить лезвия бритвы на новые.
Затем Gillette разработала бизнес-модель, в которой она продавала машины по очень низкой цене, привлекая клиентов, а затем получая долгосрочную прибыль от многократных продаж бритвенных лезвий.
Достоинства и недостатки модели
Большими преимуществами модели являются лояльность клиентов и обеспечение долгосрочной прибыли. С другой стороны, недостатки связаны с риском продажи единиц приманки без достижения продаж запасных частей или потребления. Также существует проблема, заключающаяся в том, что конкурент может производить совместимые части или расходные материалы и присваивать выручку от продажи приманки.
Примеры наживок и крючков
- Бритвы: Бритвы (приманка) и запасные лезвия (крючок).
- Приставки для видеоигр: Консоль (приманка) и игровые лицензии (приманка).
- Принтеры: Принтеры (приманка) и картриджи (крючок).
- Фонтаны для раздачи воды: Диспенсер для воды (наживка) и бутылки с водой (крючок).