Доля рынка - это доля рынка, потребляющая продукты или услуги данной компании.
Другими словами, это процент потребления (по отношению к общему потреблению), который реализует наша компания. Так, например, предположим, что мы продаем яблоки. Если общий объем продаж яблок составляет 200, а мы продаем 100 яблок, наша доля на рынке составляет 50%.
Предыдущий пример предполагал способ понять долю рынка. Хотя можно сказать, что его можно рассчитать относительно разных показателей: денежной суммы или проданных единиц. Мы видим это ниже
Как рассчитать долю рынка?
Сосредоточившись на продуктах, этот процент можно рассчитать на основе проданных единиц или дохода, полученного от этих продаж.
- Квота по единицам = Единицы, проданные компанией на рынке / Общее количество единиц, проданных на рынке
В этом случае будет полезен предыдущий пример яблок. Если мы продадим 100 яблок из 200 проданных в нашем районе. Можно сказать, что наша доля рынка в этом географическом регионе составляет 50%.
- Плата за доход = Продажи компании на рынке / Общий объем продаж на рынке
Не все производители продают по одинаковой цене. Итак, если общая сумма продажи составляет 1000 долларов, а продажа наших 100 яблок - 300 долларов. Наша доля рынка по этому показателю составит 30%.
Оба расчета дополняют друг друга и позволяют узнать, какая часть торта соответствует компании на рынке. Аналогичным образом, в зависимости от доли рынка, фирма может делать предположения о своем росте, оценивать свое положение по отношению к конкурентам, оценивать удовлетворенность клиентов, узнаваемость бренда и т. Д.
В любом случае, в качестве предварительного рассмотрения, перед тем, как проводить такие измерения, очень важно правильно определить рынок, на который мы ссылаемся, чтобы избежать ошибок и / или отклонений.
Это сложная задача, поскольку рынок подвержен постоянным изменениям из-за экономических колебаний, новых тенденций, вкусов и т. Д.
Для большей точности необходимо принять во внимание несколько аспектов: географическую зону влияния, продажи канала, клиента, конкурентов и т. Д. Кроме того, должны быть четко определены интервалы измерения.
