Нейромаркетинг - это маркетинговая дисциплина, которая анализирует мозговые процессы, опираясь на нейробиологию, чтобы узнать мотивацию людей при принятии решений и, таким образом, использовать эту информацию для продвижения покупки определенного продукта.
Термин нейромаркетинг - это отрасль, которая развивается в маркетинге. С самого начала он подвергался большой критике за то, что считал его способом манипулирования эмоциями людей. Однако цель нейромаркетинга не в том, чтобы манипулировать сознанием, а в том, чтобы интерпретировать желания людей, чтобы узнать, как человеческий мозг реагирует на определенные стимулы.
Как работает нейромаркетинг?
Еще до того, как нейромаркетинг дошел до нас, бренды убедили клиентов привлекательными сообщениями. то есть они дали повод покупать свой бренд, а не конкурентов.
Однако теперь способы охвата клиентов идут дальше. Нейромаркетинг объединяет традиционные исследования с нейробиологией. Для этого используются различные методы, такие как энцефалография, МРТ, наблюдение за глазами или измерение сердечного ритма. Благодаря этим методам получается достоверный ответ о том, что реклама передает потребителю. Таким образом, вы можете узнать, достаточно ли он привлекателен для вашего мозга, то есть создает ли он стимулы. Все это помогает понять, как работает человеческий мозг при покупке, и таким образом может быть использовано для создания рекламы тем или иным способом.
Каждый маркетинговый процесс связан с процессом исследования, когда продукт выходит на рынок, он прошел множество исследований. Подробно изучается способ продажи товара (цвет, формат, цена, место продажи и т. Д.). Эстетика упаковки не случайна, как и средства массовой информации, в которых проводятся кампании. Есть много деталей, о которых нужно позаботиться, чтобы достичь конечной цели - ПРОДАЖА.
Как нейромаркетинг может на нас повлиять?
Сфера действия нейромаркетинга выходит за рамки выбора цвета, который должен быть у контейнера, чтобы быть привлекательным для покупателя. Речь идет о пробуждении стимулов в потребителе. Сколько раз мы были в кино, и простой факт запаха свежеприготовленного попкорна побуждал нас купить его?
В последние годы мы обнаружили, что многие магазины одежды решили ароматизировать свои помещения характерным запахом, который их идентифицирует. Таким образом, покупатель будет знать только по запаху, что один из магазинов этой знаменитой сети находится поблизости, и стимул побудит его подойти к нему, чтобы в конечном итоге купить одежду.
Тот факт, что человеческий мозг изучается, вызывает споры. Более того, одни мнения считают это манипуляцией, а другие - наиболее надежным методом реагирования на потребности клиентов.
Вам нужно будет потратить время, чтобы увидеть, удастся ли этой дисциплине преодолеть разрыв между традиционными методами маркетинговых исследований, преодолеть такие препятствия, как этические ценности, или высокую стоимость требуемых исследований.