Стратегия распространения состоит из принятия компанией решений о каналах, системах и типах распространения, которые будут использоваться для охвата как можно большего числа возможных клиентов.
Чем успешнее будут эти решения, тем компания сможет наиболее подходящим способом доставлять продукцию своим покупателям. Таким образом, клиенты получат доступ к продуктам самым простым и удобным способом, что позволит повысить эффективность продаж.
Следовательно, стратегия распространения позволяет определить основные точки продаж в соответствии с обслуживаемыми клиентами и типом продаваемого продукта. Также он позволяет определить, как будет осуществляться перевалка и транспортировка товара.
Системы распределения
По этой причине система распределения определяет, будет ли тип распределения компании осуществляться внутренним, внешним или смешанным.
Прежде всего, чтобы принять это решение, компания должна определить соотношение затрат и выгод. Учитывая имеющуюся у него инфраструктуру, логистику, которую он обслуживает, и затраты, связанные с этим процессом. С другой стороны, вы должны подумать, лучше ли вам посвятить себя только производству и поручить другой компании или деловому партнеру заниматься маркетингом.
Системы распределения могут быть следующими:
1. Внутренний
Когда система распределения является внутренней, компания осуществляет собственный процесс коммерциализации. Это решение принято, потому что у него есть соответствующая инфраструктура и логистика для эффективного развития процесса.
2. Внешний
Напротив, распространение является внешним, когда компания считает, что дешевле посвятить себя исключительно производству и иметь другую компанию, отвечающую за процесс коммерциализации.
3. Смешанный
В результате смешанная система подразумевает, что компания использует внутреннюю и внешнюю систему распределения для достижения большего охвата и охвата.
Типы раздачи
Конечно, решение о типе распространения будет зависеть в первую очередь от клиентов, на которых сосредоточена компания, и от типа продаваемого продукта.
Типы раздачи могут быть:
1. Эксклюзивный
Конечно, эксклюзивное распространение происходит, когда определено, что будет только один дистрибьютор. Это применимо, когда продаются предметы роскоши и дорогие товары, поэтому они не теряют этот уровень позиционирования.
2. Селективный
Аналогичным образом селективная система применяется при продаже товаров средней цены и качества. Я имею в виду, они не такие уж модные, но и не такие популярные. В этом случае цель состоит в том, чтобы иметь отобранную группу дистрибьюторов, которые поддержат компанию в достижении целей ее объема.
3. Огромный
Однако система массового распространения используется чаще, когда у вас есть популярные и недорогие потребительские товары. По этой причине компанию не волнует, кто продает ее продукт, а только то, что достигается больший охват и охват.
Распределительные каналы
С другой стороны, каналы сбыта относятся к числу членов или посредников, которые участвуют в доставке продукта от компании конечному потребителю.
Каналы сбыта могут быть двух типов:
1. Прямой
Канал прямого распространения работает, когда компания доставляет продукт конечному потребителю. В этом случае вам не нужны посредники, поскольку довести товар до потребителя несет компания.
2. Косвенный
Точно так же косвенный канал подразумевает наличие посредников, которые могут передать продукт в руки покупателя. Косвенные каналы распределения могут быть длинными или короткими, в зависимости от количества посредников, участвующих в процессе посредничества.
Наконец, мы можем сказать, что решения, которые компания принимает в отношении стратегий распределения, связаны с тремя важными элементами. Эти решения связаны с системой, типом и каналом распространения, которые вы будете использовать. Кроме того, все эти решения будут основаны на типе клиента, которого он обслуживает, и типе продукта, который он предлагает рынку.
Типы каналов сбыта
