Модель холста - это инструмент для упрощенного анализа и создания бизнес-моделей. Он рассматривается глобально на холсте, разделенном на основные аспекты, связанные с бизнесом, и вращается вокруг предлагаемого ценностного предложения.
Модель холста используется для перехода от идеи к проекту и воплощения нашей идеи в бизнес-модель. Это «живая» модель, то есть мы модифицируем ее по мере развития, мы проверяем клиентов, возникают новые идеи … поэтому вывесить чтобы завершить это.
Происхождение модели холста
Модель холста была создана и разработана доктором Александром Остервальдером, дополнительную информацию можно найти в его книге «Генерация бизнес-моделей». Эта модель интегрирована в методологию бережливого стартапа, основанную на поиске и продвижении новых способов создания, доставки и получения ценности для клиента посредством проверенного обучения.
Преимущества использования модели холста
1. Улучшение понимания: Используйте визуальные инструменты. Эта методика поощряет творческое мышление рабочих, создающих полотно.
2. Широкие точки фокусировки: В этой модели поддерживается постоянное видение бизнес-модели с разных точек зрения: коммерческая, рыночная, каналы сбыта …
3. Стратегический анализ: Всего на одном листе вы можете просмотреть все элементы холста. Простой способ максимально эффективно использовать этот инструмент.
Как создать модель холста?
Это логически показывает взаимосвязь между 9 основными аспектами бизнес-модели. Далее мы покажем, как должна быть завершена модель холста, в каком порядке и что означает каждый участок холста.
1. Клиентский сегмент
Определите потребности рынка, клиента. В центре нашего внимания всегда находится покупатель, и мы должны ориентировать продукт на его потребности и желания.
Чтобы идентифицировать нашего клиента, мы должны поставить себя на его место и проанализировать, что они думают, чувствуют, видят, слушают, в чем заключаются их проблемы и какие преимущества может им принести наш продукт / услуга.
Мы должны ответить на:
- Для кого мы создаем ценность?
- Кто наши самые важные клиенты?
2. Ценностное предложение
Это стержень всей бизнес-модели. Ценностное предложение или конкурентное преимущество - вот причина, по которой покупатель собирается покупать у нас, а не у кого-то другого. Вот что отличает наш продукт / услугу от других и делает их инновационными.
Вы можете вводить новшества в различных аспектах, таких как модель дохода, бизнес-альянсы, производственные процессы, предоставление продуктов / услуг, бренд …
Мы должны ответить на:
- Какую ценность мы приносим нашим клиентам?
- Какую проблему мы решаем?
- Какую потребность мы удовлетворяем?
- Какой товар мы предлагаем?
3. Каналы
Как только наши клиенты и ценностное предложение, которое мы им предлагаем, определены, мы должны связаться с ними. Если они нас не знают, они не будут покупать у нас. Здесь мы собираемся определить каналы распространения продукта или услуги.
Мы должны ответить на:
- По каким каналам мы можем связаться с нашими клиентами?
- Какие каналы работают лучше всего?
- Какие из этих каналов самые прибыльные?
4. Отношения с клиентами
Мы должны правильно общаться с нашими клиентами и знать о них. Они являются нашей центральной осью, поэтому знание того, как определить отношения, которые мы собираемся установить с каждым клиентским сегментом, имеет важное значение для успеха бизнеса.
Мы должны ответить на:
- Какие у нас отношения с каждым из наших клиентских сегментов?
- Каких отношений вы ожидаете?
- Сколько это стоит?
5. Поток доходов
Чтобы бизнес был прибыльным и мы могли выжить на рынке, мы должны думать, как его монетизировать? Другими словами, где мы возьмем счет?
Мы должны ответить на:
- Какова наша основная линия дохода?
- Как будут платить наши клиенты?
- Почему наши клиенты готовы платить?
6. Ключевые ресурсы
Знание, какие ресурсы у нас есть и какие необходимы для ведения бизнеса, является ключевым моментом при составлении бизнес-плана. Мы должны проявлять осторожность и осмотрительность при определении этих ресурсов. Мы всегда должны думать о том, как их оптимизировать, то есть стараться достичь максимально возможной производительности при минимальных затратах.
Мы должны ответить на:
- Какие важные ресурсы требуются для нашего ценностного предложения?
7. Основные виды деятельности
Чтобы реализовать ценностное предложение, которое мы хотим предложить нашим клиентам, необходимы определенные действия для подготовки продукта до того, как он попадет на рынок. То есть здесь мы думаем о сути нашего бизнеса, о том, чем мы будем заниматься изо дня в день.
Мы должны ответить на:
- Какая основная деятельность требует нашего ценностного предложения?
- Какие у нас каналы?
- Каковы наши источники дохода?
8. Ключевые союзники
Чтобы вести бизнес, необходимо иметь союзников. Эти союзники могут быть;
Ряд партнеров / сотрудников: хорошая сеть партнеров может помочь нам быстрее достичь клиента, опираясь на их репутацию и опыт.
Поставщики: те, кто предоставляет нам ключевые ресурсы, чтобы мы могли предлагать услуги / конечный продукт.
Мы должны ответить на:
- Кто наши ключевые партнеры на рынке?
- Кто наши поставщики?
9. Структура затрат
Очевидно, что вся эта инфраструктура требует затрат, которые мы должны оплачивать и оптимизировать. Мы должны определить, каковы наши приоритеты, и основные расходы в бизнесе тех, кто этого не делает.
Наличие такой четкой структуры поможет нам не отклоняться от бюджета и не терпит банкротства из-за финансовых проблем.
Мы должны ответить на:
- Каковы наиболее важные затраты в рамках нашей бизнес-модели?
- Какие ключевые ресурсы самые дорогие?
- Какие ключевые виды деятельности самые дорогие?
Здесь мы видим готовый образец холщовой модели для известного бренда Coca-Cola. С помощью этих рекомендаций вы, возможно, уже сможете начать воплощать свою идею в бизнес-проект.
Бережливый метод запуска
