Демографическая сегментация делит рынок на группы потребителей на основе демографических переменных. Использование таких переменных, как возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, уровень дохода, раса, род занятий, уровень образования и национальность.
По сути, демографические переменные - это важные данные о населении, которые можно использовать для создания профилей потребителей. Эти переменные широко используются при сегментации рынка, потому что их очень легко измерить. Кроме того, они связаны со спросом, что является очень важным аспектом для любой компании.
Таким образом, в процессе сегментации рынка чаще всего используются демографические переменные. Так как их легче всего определить и измерить.
Демографические переменные, используемые при сегментации
Наиболее часто используемые при демографической сегментации переменные:
1. Возраст
Конечно, возраст позволяет разделить рынок на сегменты со схожими интересами, желаниями и потребностями. Возраст позволяет нам разделить рынок на группы, которые мы можем классифицировать как детей, подростков, молодежь, взрослых и пожилых людей.
Действительно, возраст имеет решающее значение для того, чтобы знать, как настраивать таргетинг на продукты и какой тип рекламы следует использовать. Например, если преобладает пожилое население, следует предлагать такие продукты, как лекарства, пищевые добавки, подгузники для взрослых, среди тех, которые мы можем упомянуть.
Следует отметить, что потребности и желания потребителей меняются с возрастом. Игривые потребности ребенка побуждают компании создавать такие товары, как игрушки. Но эта потребность меняется на протяжении жизненного цикла людей.
2. Секс
В этом случае рынок делится, ориентируясь на пол людей. Мужчины и женщины по-разному ведут себя на рынке и имеют разные предпочтения при покупке.
Конечно, есть компании, которые направляют свою продукцию на целевую группу, которая не делает различий между полами, например, на продукты питания. Но в остальных случаях их продукция предназначена для определенного жанра. Особенно в таких продуктах, как парфюмерия, косметика, одежда, среди самых важных.
3. Размер семьи
В то же время структура и размер семьи также важны для разработки коммуникационных продуктов и стратегий. Как правило, большая семья предпочтет продукты, обеспечивающие высокую производительность и доступные по цене. Однако небольшие семьи предпочитают более дорогие и качественные продукты. Это потому, что их доход используется для удовлетворения меньшего числа членов.
4. Жизненный цикл семьи
С другой стороны, семейный жизненный цикл означает, что семья проходит разные стадии. Он начинается с присоединения пары, затем пары с детьми. На начальных этапах дети становятся младенцами, затем они становятся детьми, а затем подростками.
Наконец, дети достигают брачного возраста. Поэтому они покидают родительский дом и семью. И, наконец, они заканчивают свой жизненный цикл только с парой родителей. Для маркетинга важно то, что каждый этап жизненного цикла семьи включает в себя различный выбор в отношении того, сколько продуктов они покупают и в каких количествах они требуют. Здесь людей можно отнести к холостым, женатым без детей, женатым с детьми, разведенным, овдовевшим и т. Д.
5. Уровень дохода
Конечно, уровень дохода - еще одна переменная в демографической сегментации. Помогает компаниям разрабатывать ценовые стратегии для своих продуктов и брендов. Разработка и управление продуктами и брендами по умеренным ценам для людей с низкими доходами. В то время как для групп с высоким уровнем дохода они выпускают более качественные и дорогостоящие продукты.
Следует также отметить, что это очень полезная переменная при сегментации продуктов, особенно на финансовых, туристических и автомобильных рынках. Некоторые компании предпочитают ориентироваться на сегменты с низким доходом, потому что они меньше подвергаются давлению со стороны конкуренции, а клиенты более лояльны. Другие, со своей стороны, предпочитают ориентироваться на сегмент с высоким доходом, такой как успешные бренды, такие как Gucci, Rolex и Mont Blanc.
6. Род занятий
Аналогичным образом, род занятий - это переменная, широко используемая компаниями для вывода своей продукции на рынок. Эта демографическая переменная позволяет, например, направлять инструменты для использования стоматологами. Точно так же технологическое оборудование для системных инженеров, и поэтому мы могли бы найти гораздо больше случаев.
Другими словами, тип работы, выполняемой человеком, влияет на его потребительское поведение при выборе на рынке.
7. Образовательный уровень
Образовательный уровень людей является важным аспектом того, как люди делают свой выбор покупок на рынке. Причина, по которой компании должны иметь эту информацию, чтобы помочь им лучше реагировать на требования клиентов.
На самом деле уровень образования отражает степень знаний о чем-либо. Люди потребляют то, что знают и любят. Чем выше образовательный уровень потребителя, тем больше у него знаний о продуктах, поэтому они более требовательны к выбору и потреблению.
8. Религия, раса и национальность.
Безусловно, религия - это совокупность убеждений и ценностей группы людей. Раса включает группы людей, обладающих определенными фенотипическими характеристиками, связанными с их генетическими особенностями и окружающей средой. Хотя национальность представляет собой принадлежность группы людей к нации, это дает им общие политические права и обязанности.
Таким образом, религия, раса и национальность являются важными факторами, которые следует учитывать при демографической сегментации. Поскольку они предлагают важные данные, чтобы компании могли формировать группы потребителей с определенными однородными и конкретными характеристиками.
Преимущества использования демографического таргетинга
Основные преимущества его использования:
- Это позволяет найти возможности для бизнеса. Которые возникают из-за нахождения неудовлетворенных потребностей в группах разных сегментов рынка.
- Это помогает более эффективно разграничить целевую группу рынка. Позволяет выявить самых прямых конкурентов.
- Это облегчает адаптацию продуктов и маркетинговых стратегий к каждому сегменту рынка. Этим компания делает своих покупателей и потребителей более лояльными.
- Это позволяет компании более эффективно распределять маркетинговые ресурсы и максимально использовать их.
Наконец, можно сказать, что сегментация на основе демографических переменных широко используется компаниями. Поскольку это простой способ сгруппировать ваших потребителей, взяв в качестве справки важные данные о населении, такие как возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, уровень дохода, раса, род занятий, уровень образования и национальность. Переменные, которые очень легко измерить, чтобы оценить размер рынка и иметь возможность адаптировать продукты и стратегии, которые позволяют эффективно охватить каждую целевую группу.
