Позиция на рынке - это место, которое определенный продукт занимает на рынке. Для вашего измерения, в отличие от конкурентов, которые относятся к этой категории.
Таким образом, рыночная позиция - это место, которое определенный продукт занимает на определенном рынке. В этом компания конкурирует с рядом конкурентов, с которыми ее необходимо измерять и противопоставлять. Для этого используются, среди прочего, такие коэффициенты, как доля рынка, процент продаж от общего количества. И позиция на рынке, в отличие от других концепций, - это концепция, которая пытается точно измерить место, которое определенная компания занимает на определенном рынке.
По коэффициентам мы можем определить позицию компании на рынке.
Различия между положением на рынке и позиционированием на рынке
Эти концепции, хотя они, как правило, представляют одно и то же на практике, имеют различия, которые мы должны прояснить.
В этом смысле мы говорим о двух очень разных концепциях, и теперь мы поймем, почему.
С одной стороны, рыночная позиция - это место, которое определенный продукт занимает на рынке. Однако, как мы уже говорили, в его измерениях используются коэффициенты, дающие объективное представление об указанной позиции. Ну, это устанавливается по показателям и полученным результатам.
Примером может служить компания Apple с долей рынка, например, 78%, которая сделала бы ее основным продавцом телефонов года.
С другой стороны, позиционирование на рынке - это, как и рыночная позиция, место, которое определенный продукт занимает на рынке. Однако его измерение производится на основе субъективных мнений и критериев. То есть не используются никакие показатели, чтобы определить, является ли позиционирование реальным.
Примером этого, также с компанией Apple, является ее видение iPhone. Не будучи самым продаваемым мобильным телефоном года, он мог бы быть самым ценным на рынке. То есть самый желанный.
Поэтому удобно указать на это различие, так же как мы могли бы указать, что точно так же это не то же самое, что и веб-позиционирование.
Типы рыночной позиции
Когда мы говорим о позиции на рынке, мы должны точно так же знать типы позиций, в которых может оказаться компания, которая хочет знать свое положение на рынке.
Для этого мы должны знать, что обычно устанавливаются четыре позиции:
Лидер, последователь, претендент и специализированный.
Теперь давайте познакомимся с четырьмя типами позиций:
- Лидер: Как следует из названия, это позиция, которую занимает компания, которая имеет наибольшую долю рынка и лидирует по продажам. Это будет компания, которая будет доминировать на рынке, поэтому она стремится задавать тенденции.
Примером в ИТ-секторе могут быть Microsoft и Apple.
- Испытывающий: Это название, данное компании, которая занимает вторую позицию, но стремится конкурировать с первой, первой позицией.
Примером могут служить Apple и Microsoft, которые спорят за лидерство.
- Последователь: Эту позицию занимают компании, которые, зная, что они не будут занимать первое место, умудряются занять свою позицию на рынке, добиваясь продаж, полученных от этих компаний, которые лидируют на рынке.
В приведенном выше примере такой компанией может быть Google в мире ИТ и ИТ-оборудования.
- Специализированный: Наконец, эту позицию занимают те компании, которые, не являясь лидерами или последователями, ориентируются на специализированного клиента, для которого они занимают лидирующую позицию.
Примером этого является IBM. Не будучи лидером или последователем, она нашла свою нишу, специализируясь на сегментированном рынке.
Анализ рыночной позиции и позиционирования
При рыночном позиционировании лучший инструмент для определения вашей позиции - это матрица рыночного позиционирования. Однако, принимая во внимание различия, мы должны знать, что методология, используемая для определения рыночной позиции, отличается от методологии, используемой для измерения позиционирования.
Как мы уже отмечали ранее, для измерения рыночной позиции мы должны опираться на объективные, измеримые и проверяемые данные.
В этом смысле я имею в виду такие данные, как товарооборот, прибыльность, продажи, доля рынка, обслуживание клиентов, степень их удовлетворенности, а также другую серию коэффициентов, которые позволяют объективно оценивать результаты компании.
Пример рыночной позиции
Учитывая, что это объективные критерии, измерение рыночной позиции должно проводиться на основе коэффициентов, которые измеряют указанное позиционирование.
Для этого представьте Apple, на долю которой приходится 50% всех продаж мобильных телефонов на планете. С другой стороны, у Samsung или другой компании продажи эквивалентны 35% от общего объема продаж. В свою очередь, у нас есть Blackberry, ориентированная на 5% клиентов, которым требуется только Blackberry в качестве операционной системы, которая отлично работает в компании. И, наконец, у нас есть Alcatel, еще одна технологическая компания, которая, имея 5%, предлагает то же, что Apple и Samsung, но с более низким качеством.
В следующем примере разные компании будут классифицированы следующим образом:
- Яблоко = Лидер.
- Самсунг = Челленджер.
- Alcatel = Последователь.
- Blackberry = специализированный.
В этом примере Apple является лидером, занимая первую позицию, что не соответствует позиции Samsung, занимающей вторую позицию, как основного претендента.
С другой стороны, у нас есть Alcatel, небольшая компания, которая держит небольшую часть бизнеса, предлагая то, что предлагают Apple и Samsung, но более низкого качества.
Наконец, у нас есть Blackberry в качестве специализированного конкурента, предоставляющего своим пользователям инструменты, которые они предпочитают и которые позволяют компании расти.