Huawei и Samsung повышают цены до уровня Apple, чтобы позиционировать себя как премиальные бренды на рынке мобильной связи. Huawei, Samsung и Apple являются лидерами продаж на мировом рынке мобильной телефонии, эта тенденция наблюдается и в Испании, и в этом году ее новые запуски, по оценкам, достигнут 2300 евро за единицу.
Средняя цена смартфонов в Испании выросла на 36%, с 250 евро в 2015 году до 339 евро в 2018 году и, как ожидается, вырастет в 2019 году, но количество проданных единиц не изменится. Это означает, что качество телефонов, которые мы покупаем, выше, и мы предпочитаем вкладывать больше денег в терминал, чем менять несколько раз по более низким ценам. Мы больше не меняемся так часто, как когда компании легко предлагали терминалы с акциями и изменениями тарифов.
Рейтинг по продажам и доходам
Huawei лидирует по продажам с долей рынка в Испании 28,3%, за ней следуют Samsung с 27,3% и Apple с 10,7%. Однако уровень доходов не соответствует такому же, поскольку Huawei, несмотря на то, что является лидером по количеству проданных единиц, имеет наименьший доход из трех. Такая ситуация связана с тем, что средняя цена терминала ниже, чем у конкурентов.
Huawei начинала свою деятельность на рынке как недорогие, но каждый раз добавляла все больше высокопроизводительных терминалов, и ее цель - стать брендом премиум-класса. Как было объявлено на Mobile World Congress, состоявшемся в феврале 2019 года в Барселоне, они выпустят свои складные телефоны по ориентировочной цене от 1750 до 2300 евро, что является самым дорогим на данный момент.
Samsung всегда поддерживал высокопроизводительные терминалы вместе с другими терминалами среднего класса, но в последнее время мы видим, как они все чаще остаются с терминалами высшего класса. Он также объявил, что запустит складные терминалы, повышая их цену примерно до 1400 евро, и с технологией 5G, что еще больше повысит их цену.
Apple является элитным брендом по преимуществу и начала свою деятельность в 2017 году с запуска моделей iPhone XS и XSMax по цене около 1300 евро, снова позиционируя себя как ведущий бренд в области инноваций и эталон стиля. Однако в последнем квартале 2018 года выручка Apple упала на 15%, что заставляет ее переосмыслить стратегию ценообразования и целевой рынок.
«Мы не хотим быть элитной компанией», - недавно заявил главный операционный директор Apple Джефф Уильямс.
На этом графике мы можем увидеть динамику цен в зависимости от моделей и брендов по всему миру.
Уменьшение доли рынка по сравнению с 2017 годом также связано с тем, что китайские бренды активно вышли на рынок с терминалами с очень похожей технологией и за половину стоимости. Речь идет о таких брендах, как, например, Xiaomi, которая превысила 5% мобильного рынка Испании с впечатляющим ростом за последний год.
Xiaomi выходит на рынок и все больше убеждает больше пользователей, как в премиальном диапазоне, которые находят аналогичные функции по более низкой цене, так и в среднем диапазоне, которые по той же цене, что и известные бренды, находят лучшие функции в Xiaomi. Это процент царапин на рынке не только для лидеров, но и для традиционных фирм, таких как BQ или LG.