Ценовая дискриминация - это практика, при которой разным потребителям устанавливаются разные цены на один и тот же товар или услугу. И это при том, что стоимость их предоставления одинакова.
Когда компания устанавливает высокую цену на свой продукт или услугу, требовать ее можно уменьшить, поскольку клиенты ценят услугу ниже этой цены. Это отрицательно сказывается на продажах компании, которые, хотя и получают часть излишка потребителя, другая часть этого излишка является потерянными социальными издержками.
Однако, если компания может взимать разные цены за одну и ту же услугу, она может возместить утраченные социальные издержки, установив более низкую цену для тех, кто не желает (или не может) платить за эту услугу. Таким образом, компания взимает разные цены в зависимости от кривой спроса клиента.
Ценовая дискриминация позволяет продавцам получать больше прибыли, чем взимание единовременной комиссии. Что касается потребителей, ценовая дискриминация может принести им пользу за счет расширения доступа к товарам или услугам.
Условия применения ценовой дискриминации
Чтобы продавец применил ценовую дискриминацию, он должен соответствовать трем условиям:
- Имеют некоторую рыночную власть: Продавец может различать только в том случае, если он может назначить цену выше предельных издержек.
- Чтобы иметь возможность распознавать различные положения об оплате: Продавец должен уметь различать склонность к оплате каждого потребителя или группы потребителей.
- Чтобы избежать или ограничить арбитраж: Чтобы поддерживать дискриминацию, необходимо избегать перепродажи от потребителей, которые платят более низкие цены, тем, кто платит более высокие цены.
Виды ценовой дискриминации
Существует три типа ценовой дискриминации: первая, вторая и третья степень.
- Первая степень или совершенная дискриминация: Это происходит, когда продавец знает о готовности каждого потребителя платить и взимает с него максимальную цену, которую он готов заплатить за каждую единицу. В этом случае продавец присваивает себе все излишки потребителя. Примером может служить врач, который, будучи единственным в городе, хорошо знает своих пациентов и взимает с них плату в соответствии с их готовностью платить.
- Второй класс: Это происходит, когда продавец предлагает различные варианты комбинаций продукта или услуги, чтобы побудить потребителей к самостоятельному выбору. Таким образом, продавец взимает разные цены за одни и те же товары или услуги, но потребители, покупающие одну и ту же комбинацию, будут платить одинаково. Самый распространенный пример - оптовые скидки. Потребитель, купивший больше единиц, заплатит меньшую цену, чем тот, кто купит меньше единиц. Но если они оба купят одинаковую сумму, они заплатят одинаковую цену.
- Третья степень: Это происходит, когда продавец назначает разные цены разным группам потребителей. Это один из наиболее часто используемых видов дискриминации. Например, на авиабилеты и другие виды транспорта телефонные компании и кинотеатры взимают разные цены с детей, студентов, пенсионеров и других идентифицируемых групп.
Редактор рекомендует: Ценовые функции